第四章国际企业的全球化战略 学习目标与要求 在学完本章后，学员应该能够对当前国际企业全球化战略的类型及主要内容 有一个清楚的认识，掌握各种经营战略的优缺点及彼此间的联系。 学习重点 国际企业全球化战略的种类及其主要内容 圆际企业的跨国并购战略和国际战略联盟 学习难点 国际企业各种经营战略的优缺点分析 国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向 为了在日益加剧的全球竞争中求得生存和发展，越来越多的国内企业把目光 投向国际市场，国际金业则被迫一次次地给自己在全球市场上重新定位，对其经 营战略不断进行调整与创新。国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程，从 初始阶段到完全的国辰化经营阶段，因际企业的经营战略可以归纳为以下四种： 一是产品出口战略，二是契钓协议战略，三是对外直接投资战略，四是国际战略 联显。这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但这四者又不是 可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系，本章将对国际企 业的全球化战略逐一进行分析和探树。 第一节产品出口战略 最古老的跨国界的商业活动是从生产国的直接出口开始的。出口能力是衡量 企业全球竞争力的十分重要的外部表现形式。最初往往是由于外国公司的进入挤 占了原有稳定的市场份额，驱使着企业跳出国内市场走向国际市场。开始，企业 主要依靠专业性贸易公司作为中介，与国外企业进行小额交易，企业内部不设专 门机构。有限的业务只需少数人即可完成：随着对外贸易交易量的增长，企业试 着独立从事国际贸易活动，并建立专门业务机构进行对外交易：当业务量继续护 大时，企业向国外派造人员，在国外设立办事机构和销售公司，直接参与国际性 的商品生产和销售活动。但到此为止，企业的国内基地仍然是产品设计、生产和 情售的首要地点，最重要的决策和制造责任仍由国内企业承粗
第四章 国际企业的全球化战略 学习目标与要求 在学完本章后，学员应该能够对当前国际企业全球化战略的类型及主要内容 有一个清楚的认识，掌握各种经营战略的优缺点及彼此间的联系。 学习重点 国际企业全球化战略的种类及其主要内容 国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟 学习难点 国际企业各种经营战略的优缺点分析 国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向 为了在日益加剧的全球竞争中求得生存和发展，越来越多的国内企业把目光 投向国际市场，国际企业则被迫一次次地给自己在全球市场上重新定位，对其经 营战略不断进行调整与创新。国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从 初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种： 一是产品出口战略，二是契约协议战略，三是对外直接投资战略，四是国际战略 联盟。这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但这四者又不是 可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系，本章将对国际企 业的全球化战略逐一进行分析和探讨。 第一节 产品出口战略 最古老的跨国界的商业活动是从生产国的直接出口开始的。出口能力是衡量 企业全球竞争力的十分重要的外部表现形式。最初往往是由于外国公司的进入挤 占了原有稳定的市场份额，驱使着企业跳出国内市场走向国际市场。开始，企业 主要依靠专业性贸易公司作为中介，与国外企业进行小额交易，企业内部不设专 门机构，有限的业务只需少数人即可完成；随着对外贸易交易量的增长，企业试 着独立从事国际贸易活动，并建立专门业务机构进行对外交易；当业务量继续扩 大时，企业向国外派遣人员，在国外设立办事机构和销售公司，直接参与国际性 的商品生产和销售活动。但到此为止，企业的国内基地仍然是产品设计、生产和 销售的首要地点，最重要的决策和制造责任仍由国内企业承担
通常来讲，出口是作为初涉国际经营领域的中小企业试深国际市场行情时最 普追采用的经营战略，但是事实上，许多大企业也同样十分乐于利用国际贸易公 司所提供的便利的出口通道，向某一目标国进行市场渗透。在大公司中（指超过 10000密员的大公司)，60%期望他们的出口能够增加：而少于100人的小公司， 这个比例是41%，在美国商务总会(ABC)的注册会员公司中，采取产品出口战 略的公司占实施国际经营战略的公司的半数以上。这表明，出口对许多大企业而 言仍是经营中最重要的一富分。 初级产品出口战略亦称初级外向发展战略，是指发展中国家利用本国丰富的 自然资源条件，发展农产品和矿产品的出口。促进国内民族经济的发展的战略。 初级产品出口战略的特点 由于第三世界国家长期受到殖民统治和掠夺，形成了单一、片面的经济结构： 虽然许多国家为实现经济独立，积极改变这种单一经济结构，但由于长期形成的 经济、技术、社会等诸多因素的作用，这种结构很难在短期政变。所以，这些国 家便大力发展本国所特有的初级产品的生产和出口，为工业化刨造条件。有的国 家还通过初级产品再加工，即发展衣矿产品加工工业，增加外汇收入，促进经济 发展。在采用这种战略的国家中，成绩最为显著的是石油出口国，秦国、菲律宾、 背尼亚等国取得的成绩也不小。初级产品出口战略的缺点 初级产品出口战略对促进经济发展的作用是有限的，而且还存在许多不利影 响，其主要表现是：为出口而发展起来的初级产品生产部门。往往只是落后国家 经济发展中的一块“飞地”，并没有与本国的国民经济融为一体，也就不可能带动 其他部门取得实质性的发展，反而会形成或如剧畸形的经济与价格结构。而且， 由于初领产品的出口收入受国际市场需求与价格变动的影响较大，再加上国内消 费又依赖于从发达国家的进口，因此，经济发展和人民生活往往受制于世界市场， 具有严重的对外依赖性。 初级产品出口战略的因素 采用这种战略有外部因素和内部因素， 从外因讲，是由于发达国家的工业和城市的迅速发展引起了对矿物原料、表 业原料和农产品需求的不新增加，于是这些国家就将大量资本投入矿产资源丰富 的或种植经济作物的发展中国家：
通常来讲，出口是作为初涉国际经营领域的中小企业试探国际市场行情时最 普遍采用的经营战略。但是事实上，许多大企业也同样十分乐于利用国际贸易公 司所提供的便利的出口通道，向某一目标国进行市场渗透。在大公司中(指超过 10000 雇员的大公司)，60%期望他们的出口能够增加；而少于 100 人的小公司， 这个比例是 41%。在美国商务总会 (ABC)的注册会员公司中，采取产品出口战 略的公司占实施国际经营战略的公司的半数以上。这表明，出口对许多大企业而 言仍是经营中最重要的一部分。 初级产品出口战略亦称初级外向发展战略，是指发展中国家利用本国丰富的 自然资源条件，发展农产品和矿产品的出口，促进国内民族经济的发展的战略。 初级产品出口战略的特点 由于第三世界国家长期受到殖民统治和掠夺，形成了单一、片面的经济结构。 虽然许多国家为实现经济独立，积极改变这种单一经济结构，但由于长期形成的 经济、技术、社会等诸多因素的作用，这种结构很难在短期改变。所以，这些国 家便大力发展本国所特有的初级产品的生产和出口，为工业化创造条件。有的国 家还通过初级产品再加工，即发展农矿产品加工工业，增加外汇收入，促进经济 发展。在采用这种战略的国家中，成绩最为显著的是石油出口国，泰国、菲律宾、 肯尼亚等国取得的成绩也不小。 初级产品出口战略的缺点 初级产品出口战略对促进经济发展的作用是有限的，而且还存在许多不利影 响，其主要表现是：为出口而发展起来的初级产品生产部门，往往只是落后国家 经济发展中的一块“飞地”，并没有与本国的国民经济融为一体，也就不可能带动 其他部门取得实质性的发展，反而会形成或加剧畸形的经济与价格结构。而且， 由于初级产品的出口收入受国际市场需求与价格变动的影响较大，再加上国内消 费又依赖于从发达国家的进口，因此，经济发展和人民生活往往受制于世界市场， 具有严重的对外依赖性。 初级产品出口战略的因素 采用这种战略有外部因素和内部因素。 从外因讲，是由于发达国家的工业和城市的迅速发展引起了对矿物原料、农 业原料和农产品需求的不断增加，于是这些国家就将大量资本投入矿产资源丰富 的或种植经济作物的发展中国家；
就内因而言，历史上这些发展中国家就是殖民主义、帝国主义圆家的原料产 地，在独立初開，又缺少改变经济结构所需的物质技术基础，不得不实施这种贸 号战略。 产品出口战略对于国际企业，无论大小，意义不凡，但参与对外贸易通常只 是国际企业全球化战略在向更高层次跃进的一个阶段而己，从与某个国家发展简 单的贸易关系，到海外建立生产设施、搞合资企业，乃至进行其它更为丰富的合 作关系，许多企业已发展成为更具全球化意义的经营实体。出口的意义在于它是 全球化战略的起点，因为从理论上讲，一次成功的出口运作要求金业与国外公司 发展有效的商务联系，而这些联系往往就成为与国外公司建立更为广泛的合作关 系或经营联合的先行条件。 出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于： 第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场菱缩所造成的不利影响， 即便在国外公司凭借其价格和质量上的优势吞食国内市场份额时，实施出口战略 的国内企业依然可以从多元化的国际市场中获得额外收人和利润，或者当国内经 济不景气时也可以保证企业的正常生产运作 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保特对研究、设计和生产决策的很 高程度的控制：而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形 式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不会有这样牢固。维持对研究与生产决策的 紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更 新换代。 第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模。维续利用国内生产资源。这 是因为由于规模经济效益作用己使得国内生产的边际成本大幅度降低，如果在海 外另外再开辟附属生产基地，就会使生产成本急剧上升，这在某些产业中，特别 像飞机制造业等产业表现得尤为显著。以美国主要的飞机制造商-一波音和麦道 为例，它们至今仍是以一家国内的产品研究开发基地为中心从事对外出口业务， 尽管其主要客户是在国外， 出口的主受缺点在于： 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒 等
就内因而言，历史上这些发展中国家就是殖民主义、帝国主义国家的原料产 地，在独立初期，又缺少改变经济结构所需的物质技术基础，不得不实施这种贸 易战略。 产品出口战略对于国际企业，无论大小，意义不凡，但参与对外贸易通常只 是国际企业全球化战略在向更高层次跃进的一个阶段而已。从与某个国家发展简 单的贸易关系，到海外建立生产设施、搞合资企业，乃至进行其它更为丰富的合 作关系，许多企业已发展成为更具全球化意义的经营实体。出口的意义在于它是 全球化战略的起点，因为从理论上讲，一次成功的出口运作要求企业与国外公司 发展有效的商务联系，而这些联系往往就成为与国外公司建立更为广泛的合作关 系或经营联合的先行条件。 出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于： 第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。 即便在国外公司凭借其价格和质量上的优势吞食国内市场份额时，实施出口战略 的国内企业依然可以从多元化的国际市场中获得额外收人和利润，或者当国内经 济不景气时也可以保证企业的正常生产运作。 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很 高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形 式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不会有这样牢固。维持对研究与生产决策的 紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更 新换代。 第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。这 是因为由于规模经济效益作用已使得国内生产的边际成本大幅度降低，如果在海 外另外再开辟附属生产基地，就会使生产成本急剧上升，这在某些产业中，特别 像飞机制造业等产业表现得尤为显著。以美国主要的飞机制造商----波音和麦道 为例，它们至今仍是以一家国内的产品研究开发基地为中心从事对外出口业务， 尽管其主要客户是在国外。 出口的主要缺点在于： 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒 等
第二，汇率方面的不定期被动也使得国内企业在出口贸易上面临风险.例如， 当本国货币对外币的比价上升时，本国产品价格因汇率变动而上升，从而影响其 在国际市场上的竟争力，从而造成产品出口的下降。 第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。如果进口商贪 图自己利益，置企业的目标市场战略于不项，或由于其过高的利润分享要求，往 往会使企业的出口意图发生偏离，甚至导致整个市场战略搁浅。 第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。如运输费、保 险费以及为应付各种贸易障碍所需支付的各种额外支出等。 对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竟争依然是一项重要 的战略，然而在过去的20年中，推持国内生产基地，大力推动出口的本质特征 已发生了变化。比如，美国从本土出口越来越少，而从建在其它国家的工厂的出 口却在增加。这证明了在全球经济市场中出口战略的日趋复杂性以及这一战略与 其它战略之问所存在的密不可分的关系。 第二节契的协议战略 以最少的投资和最小的风险谋求南外发展，这是国际企业经营者普追追求的 目标，但或者由于资金所限或者由于外国政府设置种种障碍，使得很多企业无法 通过出口或海外设厂等途径打人全球性市场，通过签订合作性契约协议这一贸易 关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市 场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择，目前国际上通行的 合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式 一、许可证贸易 许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将 一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。 国际许可证贸易最初是在不同国家中的袭断企业之间进行的，通常采用互换 许可证的方式互相授予对方在其市场范围内使用竞争对手的技术，以避免二者在 竟争中形成直接冲突，如在军用飞机和其它系列武器生产中采用出售许可证的方 式已有多年历史了。日本公司已生产了洛克希德的PC一3C直升机、波音奇努 克直升机、贝尔，休伊和限镜蛇直升机以及爱国者导弹、麻霍导弹、响尾蛇导弹
第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。例如， 当本国货币对外币的比价上升时，本国产品价格因汇率变动而上升，从而影响其 在国际市场上的竞争力，从而造成产品出口的下降。 第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。如果进口商贪 图自己利益，置企业的目标市场战略于不顾，或由于其过高的利润分享要求，往 往会使企业的出口意图发生偏离，甚至导致整个市场战略搁浅。 第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。如运输费、保 险费以及为应付各种贸易障碍所需支付的各种额外支出等。 对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竞争依然是一项重要 的战略。然而在过去的 20 年中，维持国内生产基地，大力推动出口的本质特征 已发生了变化。比如，美国从本土出口越来越少，而从建在其它国家的工厂的出 口却在增加。这证明了在全球经济市场中出口战略的日趋复杂性以及这一战略与 其它战略之间所存在的密不可分的关系。 第二节 契约协议战略 以最少的投资和最小的风险谋求海外发展，这是国际企业经营者普遍追求的 目标，但或者由于资金所限或者由于外国政府设置种种障碍，使得很多企业无法 通过出口或海外设厂等途径打人全球性市场。通过签订合作性契约协议这一贸易 关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市 场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择。目前国际上通行的 合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。 一、许可证贸易 许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将 一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。 国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行的，通常采用互换 许可证的方式互相授予对方在其市场范围内使用竞争对手的技术，以避免二者在 竞争中形成直接冲突。如在军用飞机和其它系列武器生产中采用出售许可证的方 式已有多年历史了。日本公司已生产了洛克希德的 PC 一 3C 直升机、波音奇努 克直升机、贝尔、休伊和眼镜蛇直升机以及爱国者导弹、麻雀导弹、响尾蛇导弹
的“陶”式反坦克导弹等。 许可证类型 许可证合同，视其标的的不同分为：①专利许可证。是一种古老的技术转让 方式，其含义系指专利所有人或其授权的法人及自然人在一定范围内允许他人 使用其受专利保护的技术权利，②专有技术许可证。专有技术系指生产秘密、技 术知识、经验、制造方法等。专有技术许可证不同于专利许可证，它是靠合同中 的保密条款来保护的，专有技术的有效期比专利更富有伸缩性。③商标许可证。 商标称为商品的牌子。商标权是商标的使用者向主管部门申请、经主管部门核准 所授予的商标专用权，商标许可证是指拥有商标专用权的所有人通过与其他人 签订许可合同，允许他人在指定的商品上及规定的地城内使用其注册的商标 许可证授权方式 许可证合同按照授权程度和方式又分为：①独占许可证协议。即在规定的 地区内，接受方在协议的有效期内对许可证协议项下的技术享有独占的使用权， 许可方不得在该地区内使用该项技术制造和销售商品，也不得把同样的技术授予 该地区内的任何第三方。②排他性许可证协议又称全权或独家许可证协议，即 在规定的地区内，许可方和接受方在协议有效期内对许可证协议项下的技术都享 有使用权。但许可方不得将此种权利给予第三方，即不得与第三方签订同一内容 的许可协议。③普通许可证协议即供方允许受方在规定的地区和时间内享有使用 协议中所规定的技术制造和悄售相关产品的权利。但这种权利不是独占的，对供 方（或出让方）设有限制，技术使用权转让给受方后，技术供方仍可在该地区内使 用该项技术或将这项技术的使用权授予任何第三方。④分许可证协议，又称从 属许可证协议”。即在协议的有效期内，接受方有权以自己的名义把协议项下的 技术向第三方转让。⑤交叉许可证协议，又称互换许可证协议”。即双方以价值 相等的技术，在互惠的基础上，交换技术的使用权和产品的销售权，一般都是不 收费的。这种方式常在合作生产、合作设计时使用。进行许可证贸易时，技术供 方和受方就许可证的标的、转让范围、转让条件、期限和支付等合同条款进行 碳商，达成一致后签订合同作为双方必须遵守的法律文件。合同的内容是许可方 (即技术供方)给予引进方（即技术受方）制造、使用或销售许可证项下的产品的有 限权利，而引进方则支付给许可方以相应的例金
的“陶”式反坦克导弹等。 许可证类型 许可证合同，视其标的的不同分为：①专利许可证。是一种古老的技术转让 方式， 其含义系指专利所有人或其授权的法人及自然人在一定范围内允许他人 使用其受专利保护的技术权利。②专有技术许可证。专有技术系指生产秘密、技 术知识、经验、制造方法等。专有技术许可证不同于专利许可证，它是靠合同中 的保密条款来保护的，专有技术的有效期比专利更富有伸缩性。③商标许可证。 商标称为商品的牌子。商标权是商标的使用者向主管部门申请、经主管部门核准 所授 予的商标专用权。商标许可证是指拥有商标专用权的所有人通过 与其他人 签订许可合同，允许他人在指定的商品上及规定的地域 内使用其注册的商标 许可证授权方式 许可证合同按照授权程度和方式又分为：① 独占许可证协议。即在规定的 地区内，接受方在协议的有效期内对许可证协议项下的技术享有独占的使用权， 许可方不得在该地区内使用该项技术制造和销售商品，也不得把同样的技术授予 该地区内的任何第三方。②排他性许可证协议又称全权或独家许可证 协议，即 在规定的地区内，许可方和接受方在协议有效期内对许可证协议项下的技术都享 有使用权。但许可方不得将此种权利给予第三方，即不得与第三方签订同一内容 的许可协议。③普通许可证协议即供方允许受方在规定的地区和时间内享有使用 协议中所规定的技术制造和销售相关产品的权利。但这种权利不是独占的，对供 方(或出让方)没有限制，技术使用权转让给受方后，技术供方仍可在该地区内使 用该项技术或将这项技术的使用权授予任何第三方。④分许可证协议，又称“从 属许可证协议”。即在协议的有效期内，接受方有权以自己的名义把协议项下的 技术向第三方转让。⑤交叉许可证协议，又称“互换许可证协议”。即双方以价值 相等的技术，在互惠的基础上，交换技术的使用权和产品的销售权，一般都是不 收费的。这种方式常在合作生产、合作设计时使用。进行许可证贸易时，技术供 方和受方就许可证的标的、转让范围、 转让条件、期限和支付等合同条款进行 磋商，达成一致后签订合同作为双方必须遵守的法律文件。合同的内容是许可方 (即技术供方)给予引进方(即技术受方)制造、使用或销售许可证项下的产品的有 限权利，而引进方则支付给许可方以相应的酬金
许可证意义 许可证贸易作为技术贸易的一种方式在战后具有特别重要意义，许可证贸易 通过协议，让许可人允许受许可人使用其专利、商标或专有技术：受许可人则向 许可人支付费用和其它报酬，作为使用其技术的代价，许可证贸易把“科学与技 术革命、知识积累与工业应用上的革命“结合起来，加速了产品生命周期和技术 生命周明的进程，技术不发达国家可以利用许可证贸易以较小投资获得较大经济 效益，缩短技术差距，享受技术进步的好处。对于出口人（售证人）来说，则能收 回科研投资和风险成本，使科研成果不至于“价值”磨损。 最近在高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司和制药公司，由于企 业规模小，官像机构轻巧，研究与开发工作十分迅速，却无力进行大规模的生产 和销售，因此要想快速收回R&D成本就很困难。许可证贸易则成为这些公司及 时弥补研发费用的有效途径， 许可证贸易的优点在于： 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利，这一点顾为那些 缺少资金和管理资源的小公司所青睐。 第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签订技术转让的许可证协议 作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体 制、关税壁朵等障碍会自行瓦解。 相对于产品出口、直接投资而言，许可证贸易具有独特的优势： (1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。例如，授方的资金没有进入国 际市场，减少了受方所在国的外汇管制风险纯粹的技术使用权许可，不存在独 资或合资的企业被东道国没收征用的政治风险：由受方利用技术进行产销活动， 使市场竟争与汇率变动等风险转移到受方身上 (3)可节省高昂的运销费用，提高价格竟争的能力。 (4)有利于特殊技术的转让。某些关系到进口国国计民生的重要工业产品无 法采用投资或产品出口方式，面通过许可证贸易便能顺利地涉足于这些产品的生 产经营领域。 (5)便于服务性质的企业进入国际市场。如各种类型的咨询公司、技术服务
许可证意义 许可证贸易作为技术贸易的一种方式在战后具有特别重要意义。许可证贸易 通过协议，让许可人允许受许可人使用其专利、商标或专有技术;受许可人则向 许可人支付费用和其它报酬，作为使用其技术的代价。许可证贸易把“科学与技 术革命、知识积累与工业应用上的革命”结合起来，加速了产品生命周期和技术 生命周期的进程。技术不发达国家可以利用许可证贸易以较小投资获得较大经济 效益，缩短技术差距，享受技术进步的好处。对于出口人(售证人)来说，则能收 回科研投资和风险成本，使科研成果不至于“价值”磨损。 最近在高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司和制药公司，由于企 业规模小，官僚机构轻巧，研究与开发工作十分迅速，却无力进行大规模的生产 和销售，因此要想快速收回 R&D 成本就很困难。许可证贸易则成为这些公司及 时弥补研发费用的有效途径。 许可证贸易的优点在于： 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利，这一点颇为那些 缺少资金和管理资源的小公司所青睐。 第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签订技术转让的许可证协议 作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体 制、关税壁垒等障碍会自行瓦解。 相对于产品出口、直接投资而言，许可证贸易具有独特的优势： (1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 (2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。例如，授方的资金没有进入国 际市场，减少了受方所在国的外汇管制风险;纯粹的技术使用权许可，不存在独 资或合资的企业被东道国没收征用的政治风险;由受方利用技术进行产销活动， 使市场竞争与汇率变动等风险转移到受方身上。 (3)可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。 (4)有利于特殊技术的转让。某些关系到进口国国计民生的重要工业产品无 法采用投资或产品出口方式，而通过许可证贸易便能顺利地涉足于这些产品的生 产经营领域。 (5)便于服务性质的企业进入国际市场。如各种类型的咨询公司、技术服务
公司等企业本身并不制造产品，许可证贸易便为它们的无形产品（技术）进入国际 市场提供了便利条件。 (6)使小型制造企业也能进入国际市场。这一优点对于我国众多的制造企业 来说尤为重要。 许可证贸易的峡点在于 第一，控制程度低。一且转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销 售以及产品的调度。尽管经过周密谈判可以将严格的质量控制等条文写进合同， 以备万一出现问题时输出方能够得到补偿，然而输入方履行协议的准确程度很难 得到监督和提高，这种情况在那些专利法和整个法律体系都不大健全的国家尤为 警追。而且输出方的商标和商誉也有可能因为输入方的产品质量低劣而受到损 害。当然在许可证贸易中，输出方拥有威极输入方或者说保护自己利益的最后防 线，那就是保留协定不延期的权力，这也是输出方所能采用的最有效的制藏手段。 第二，培育竟争对手。技术转让协议的输入方有可能成为输出企业未来的劲 敌。比如一些成功打入美国市场的日本彩电生产厂家过去是美国无线电公司许可 的输入方。特别是在转让协议期满以后，潜在威胁就会转化为现实威助。比如日 本的雅马哈公可司在美国授予它的专利许可期满后，堂面皇之地闯进了美国的乐器 市场。 二、特许经营 特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系 统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。目前，特许经营在西方 大多数国家领为盛行，在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。在美国有 400家公司经营着40000多家特许经营后，像可口可乐塞温-伊莱温，事尔德夫人 背德基、麦当劳在许多国家已随处可见了。像麦当劳连锁店，每18分钟就开办 一家新的国际连领分店，已成为显示当前特许经营全球化速度的一个最好例证。 在国际市场上，特许经营在服务业中特别是快餐业中使用颊率最高。其他如商业 辅助行业、汽车维修业、基建及相关维修业、零售业和便民商店中也被广为使用。 特许经营起湖 特许经营最早起源于美围，1851年Singer缝创机公司为了推展其缝韧机业 务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店，撰写了第一份标准的特
公司等企业本身并不制造产品，许可证贸易便为它们的无形产品(技术)进入国际 市场提供了便利条件。 (6)使小型制造企业也能进入国际市场。这一优点对于我国众多的制造企业 来说尤为重要。 许可证贸易的缺点在于： 第一，控制程度低。一旦转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销 售以及产品的调度。尽管经过周密谈判可以将严格的质量控制等条文写进合同， 以备万一出现问题时输出方能够得到补偿。然而输入方履行协议的准确程度很难 得到监督和提高，这种情况在那些专利法和整个法律体系都不大健全的国家尤为 普遍。而且输出方的商标和商誉也有可能因为输入方的产品质量低劣而受到损 害。当然在许可证贸易中，输出方拥有威慑输入方或者说保护自己利益的最后防 线，那就是保留协定不延期的权力，这也是输出方所能采用的最有效的制裁手段。 第二，培育竞争对手。技术转让协议的输入方有可能成为输出企业未来的劲 敌。比如一些成功打入美国市场的日本彩电生产厂家过去是美国无线电公司许可 的输入方。特别是在转让协议期满以后，潜在威胁就会转化为现实威胁。比如日 本的雅马哈公司在美国授予它的专利许可期满后，堂而皇之地闯进了美国的乐器 市场。 二、特许经营 特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系 统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。目前，特许经营在西方 大多数国家颇为盛行，在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。在美国有 400 家公司经营着 40000 多家特许经营后，像可口可乐塞温-伊莱温、菲尔德夫人、 肯德基、麦当劳在许多国家已随处可见了。像麦当劳连锁店，每 18 分钟就开办 一家新的国际连锁分店，已成为显示当前特许经营全球化速度的一个最好例证。 在国际市场上，特许经营在服务业中特别是快餐业中使用频率最高。其他如商业 辅助行业、汽车维修业、基建及相关维修业、零售业和便民商店中也被广为使用。 特许经营起源 特许经营最早起源于美国，1851 年 Singer 缝纫机公司为了推展其缝纫机业 务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店，撰写了第一份标准的特
许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。 特许经营定义： 国际特许经营的定义有很多种，在因际上广泛通用的是国际特许经营协会的 定义，该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营 中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣：受许人 经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的： 并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。中国特许经营协会把特许经营定 义如下：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等 以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业 务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 中国根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予 他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用。被特许人按 画合同约定在统一经营体系下从事经营活动。并向特许人支付特许经营费。 中国对特许经营是翻译和理解大致有以下两种： 第一种方法是把特许经营译为特许连锁或加里连镇，这种翻译方法认为特许 连锁是连镜店的一种组织形式，与公司莲锁，自由连锁并列为连锁的三种类型。 但是在西方这几种经营形式各自定义不同，在实践中各自的特点也不同，有严格 区别。 第二种方法是把特许经营译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连 锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学 的界定是一致的。特许经营一词的内涵也与特许经营的含义相符，是一种常用的 翻译方法 特许经营是一种销售商品和服务的方法。而非一个行业，特许经营这种现代 商业销售形式在过去几十年内取得了长足的发展，无论是发达国家还是发展中国 家都用实践证明了特许经营是一种行之有效的分销商品和服务的方法，同时特许 经营还对经济发展起到了作用。 特许经营作为一种商业经营模式在其经营过程和方法中有以下四个共同点： 1、首先是个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营决窍 等拥有所有权
许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。 特许经营定义： 国际特许经营的定义有很多种，在国际上广泛通用的是国际特许经营协会的 定义，该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营 中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人 经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的， 并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。中国特许经营协会把特许经营定 义如下：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等 以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业 务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 中国根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予 他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按 照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。 中国对特许经营是翻译和理解大致有以下两种： 第一种方法是把特许经营译为特许连锁或加盟连锁，这种翻译方法认为特许 连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁，自由连锁并列为连锁的三种类型。 但是在西方这几种经营形式各自定义不同，在实践中各自的特点也不同，有严格 区别。 第二种方法是把特许经营译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连 锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学 的界定是一致的。特许经营一词的内涵也与特许经营的含义相符，是一种常用的 翻译方法。 特许经营是一种销售商品和服务的方法，而非一个行业。特许经营这种现代 商业销售形式在过去几十年内取得了长足的发展，无论是发达国家还是发展中国 家都用实践证明了特许经营是一种行之有效的分销商品和服务的方法。同时特许 经营还对经济发展起到了作用。 特许经营作为一种商业经营模式在其经营过程和方法中有以下四个共同点： 1、首先是个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍 等拥有所有权
2、其次是权利所有者授权其他人使用上述权利。 3、再者在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动， 4、最后是受许人需要支付权利使用费和其他费用。 特许经营定义： 特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务， 特许经营系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。 中国政府对特许经营的法律定义：特许经营指特许者将自己所加有的商标 (包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同 的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从 事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 1。直接特许：即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，获得特许 经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点，开展经营活动，不得再行转让 特许权。 2。区域特许：即由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者， 该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许 点，从事经营活动。 特许经营权：是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、 专利、专有技术等经营资源的权利。在特许经营权中，品牌和技术是核心，品牌 一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标，商号、企业标志等：技 术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。 特许经营的类型： (一)单体特许：特许人赋予被特许人在某个地点开设一家如盟店的权利。 (二)区域开发特许：特许人赋予被特许人在规定区域、规定时间开设规定 数量的加盟网点的权利。 (三)二级特许：又称为分特许。特许人赋予被特许人在指定区域销售特许 权的权利。在这种类型中，被特许人具有双重身份，既是被特许人，同时又是分 特许人。 (四)代理特许：特许人授权被特许人招募加盟者。被特许人作为特许人的一 个代理服务机构，代表特许人再招募被特许人，为被特许人提供指导、培训、咨
2、其次是权利所有者授权其他人使用上述权利。 3、再者在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。 4、最后是受许人需要支付权利使用费和其他费用。 特许经营定义： 特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务。 特许经营系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。 中国政府对特许经营的法律定义：特许经营指特许者将自己所拥有的商标 （包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同 的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从 事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 1．直接特许：即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，获得特许 经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点，开展经营活动，不得再行转让 特许权。 2．区域特许：即由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者， 该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许 点，从事经营活动。 特许经营权：是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、 专利、专有技术等经营资源的权利。在特许经营权中，品牌和技术是核心，品牌 一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、商号、企业标志等；技 术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。 特许经营的类型： （一）单体特许：特许人赋予被特许人在某个地点开设一家加盟店的权利。 （二）区域开发特许：特许人赋予被特许人在规定区域、规定时间开设规定 数量的加盟网点的权利。 （三）二级特许：又称为分特许。特许人赋予被特许人在指定区域销售特许 权的权利。在这种类型中，被特许人具有双重身份，既是被特许人，同时又是分 特许人。 （四）代理特许:特许人授权被特许人招募加盟者。被特许人作为特许人的一 个代理服务机构，代表特许人再招募被特许人，为被特许人提供指导、培训、咨
询、监督和支持。 国际特许经营协会对特许经置的定义：特许经营是特许人和受许人之间的契 钓关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保 持特续的兴趣：受许人的经营是在由特许人所有的控制下的一个共同标记、经营 模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资： 欧洲特许经营联合会对特许经营的定义：欧洲特许经营联合定义特许经营是一种 营销产品和（或）服务和（或）技术的体系基于在法律和财务上分离和独立的当 事人一特许人和他的单个受许人一之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单 个受许人权利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。双方直接或间接 地经过财务上的交换协议一特许人给予并迫使单个受许人使用其商号，和（或） 商标，和（或）服务标记，经营诀窍。商业和技术方法，持续体系，和其他工业 和（或）知识产权。这些权利都规定在双方一致同意而制定的书面特许合同的框 架和务款之内。 反欺诈委托加盟：为了帮助加盟投资商尽量减少加里风险，推出的反欺诈委 托加盟业务，就是从加盟创业、，维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。 特许经营特点： 按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。 作为一种商业经营模式，在其经营过程和方法中有以下四个共同特点： 1。个人（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营决窍等拥有所 有权。 2。权利所有者授权其他人使用上述权利， 3。在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。 4。受许人需要支付权利使用费和其他费用。 特许经营特征： 特许经营一词译自英文营体系下从事经营话动，并向特许人支付经营费。虽 然不同国家，不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下 特征： 1、特许经营是特许人和受许人之间的契约关系。 2、特许人将允许受许人使用自己的商号和（或）商标和（或）服务标记，经营读
询、监督和支持。 国际特许经营协会对特许经营的定义：特许经营是特许人和受许人之间的契 约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保 持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有的控制下的一个共同标记、经营 模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。 欧洲特许经营联合会对特许经营的定义：欧洲特许经营联合定义特许经营是一种 营销产品和（或）服务和（或）技术的体系基于在法律和财务上分离和独立的当 事人--特许人和他的单个受许人--之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单 个受许人权利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。双方直接或间接 地经过财务上的交换协议—特许人给予并迫使单个受许人使用其商号，和（或） 商标，和（或）服务标记，经营诀窍，商业和技术方法，持续体系，和其他工业 和（或）知识产权。这些权利都规定在双方一致同意而制定的书面特许合同的框 架和务款之内。 反欺诈委托加盟：为了帮助加盟投资商尽量减少加盟风险，推出的反欺诈委 托加盟业务，就是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。 特许经营特点： 按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。 作为一种商业经营模式，在其经营过程和方法中有以下四个共同特点： 1．个人（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所 有权。 2．权利所有者授权其他人使用上述权利。 3．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。 4．受许人需要支付权利使用费和其他费用。 特许经营特征： 特许经营一词译自英文营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。虽 然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下 特征： 1、特许经营是特许人和受许人之间的契约关系。 2、特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀