第六章练习题答案 一、名词解释 1.价格心理：是指消费者在购买过程由于价格的刺激而产生的各种心理反应及其表现。 2.心理定价策略：是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同 类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加 购买，扩大企业销量。 3.需求价格弹性：是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏 感程度。 二、填空题 1.价格敏感性心理 价格倾向性心理价格感受性心理 2利润目标市场占有率目标产品质量领先目标产品竞争目标生存目标 3.变动成本总成本平均固定成本平均变动成本平均成本 4.自由竞争市场独占市场 5.成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法 6新产品定价策略心理定价策略组合定价策略 7撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略 8较低较高 9置之不理价格不变跟着下降 10准确地计算产品所提供的全部市场感受价值，以便定出合理的价格
第六章 练习题答案 一、名词解释 1. 价格心理：是指消费者在购买过程由于价格的刺激而产生的各种心理反应及其表现。 2. 心理定价策略：是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同 类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加 购买，扩大企业销量。 3. 需求价格弹性：是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏 感程度。 二、填空题 1.价格敏感性心理 价格倾向性心理 价格感受性心理 2.利润目标 市场占有率目标 产品质量领先目标 产品竞争目标 生存目标 3.变动成本 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 4.自由竞争市场 独占市场 5.成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 6.新产品定价策略 心理定价策略 组合定价策略 7.撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 8.较低 较高 9.置之不理 价格不变 跟着下降 10.准确地计算产品所提供的全部市场感受价值，以便定出合理的价格
11完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场 寡头垄断市场 12.定价目标产品成本市场竞争 13.市场需求 总成本费用 14.价格水平 15.市场定位 定价目标经营目标经营目标 16.产地定价策略统一运送定价策略分区运送定价策略津贴运费定价策略基点定价策略 17.成本加成定价法 目标利润定价法感受价值定价法反向定价法随行就市定价法密封 投标定价法 18产品线定价策略任选品定价策略连带产品定价策略 副产品定价策略两部分定价策略 19地理定价策略折扣定价策略促销定价策略 20现金折扣策略数量折扣策略 同业折扣策略 心理折扣策略 21.可任意选择 22.附带产品一同使用 较低较高 23.习惯性 24.君子价格温和价格 25.特价价格策略跌价保证策略回扣价格策略 梯形降价策略 26.价格习惯性心理 27整数定价策略尾数定价 分级定价 声望定价招徕定价策略习惯性定价策略 28.招徕定价策略
11.完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 12.定价目标 产品成本 市场竞争 13.市场需求 总成本费用 14.价格水平 15.市场定位 定价目标 经营目标 经营目标 16.产地定价策略 统一运送定价策略 分区运送定价策略 津贴运费定价策略 基点定价策略 17.成本加成定价法 目标利润定价法 感受价值定价法 反向定价法 随行就市定价法 密封 投标定价法 18.产品线定价策略 任选品定价策略 连带产品定价策略 副产品定价策略 两部分定价策略 19.地理定价策略 折扣定价策略 促销定价策略 20.现金折扣策略 数量折扣策略 同业折扣策略 心理折扣策略 21.可任意选择 22.附带产品 一同使用 较低 较高 23.习惯性 24.君子价格 温和价格 25.特价价格策略 跌价保证策略 回扣价格策略 梯形降价策略 26.价格习惯性心理 27.整数定价策略 尾数定价 分级定价 声望定价 招徕定价策略 习惯性定价策略 28. 招徕定价策略
29.撒脂定价策略 30.渗透定价策略 31.感受价值定价法 32.反向定价法 33价格弹性 34.需求的交叉弹性 35.下降 36.固定成本变动成本总成本平均固定成本平均变动成本平均成本 37降低 三、选择题 题号 1 2 3 又 答案 B A D C 四、简答题 1.影响产品定价因素有哪些？ 定价目标；产品成本；市场需求；市场竞争。 2影响价格判断的因素主要有什么？ 1)消费者的经济收入； 2)消费者的价格心理； 3)商品的生产和出售地点： 4)商品的类别； 5)消费者对商品需求的紧迫程度； 6)商品的时间性。 3.消费者判断价格的途径有什么？ 1)与市场上的同类商品的价格进行比较； 2)与同一售货场中的不同商品价格进行比较： 3)通过商品的外观、品牌、产地、包装、使用特点、使用说明进行比较
29. 撇脂定价策略 30. 渗透定价策略 31. 感受价值定价法 32. 反向定价法 33.价格弹性 34. 需求的交叉弹性 35. 下降 36.固定成本 变动成本 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 37.降低 三、选择题 题号 1 2 3 4 5 答案 B B A D C 四、简答题 1. 影响产品定价因素有哪些？ 定价目标；产品成本；市场需求；市场竞争。 2.影响价格判断的因素主要有什么？ 1) 消费者的经济收入； 2) 消费者的价格心理； 3) 商品的生产和出售地点； 4) 商品的类别； 5) 消费者对商品需求的紧迫程度； 6) 商品的时间性。 3.消费者判断价格的途径有什么？ 1) 与市场上的同类商品的价格进行比较； 2) 与同一售货场中的不同商品价格进行比较； 3) 通过商品的外观、品牌、产地、包装、使用特点、使用说明进行比较；
4)通过商品所提供的服务进行比较！ 4.以提高市场占有率作为定价目标的必备哪些条件？ 以提高市场占有率作为定价目标的必备条件是： 1)市场对价格比较敏感，低价能有效地促使销售量增大，从而提高市场占有率； )随着生产经验的积累，生产批量的扩大能使生产和销售费用显著降低： 3)企业的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的利润和成本的损失； 4)低价能有效地抑制现实的或潜在的竞净不致演变为势均力敌的竞争者之间两败俱伤的 价格混战
4) 通过商品所提供的服务进行比较。 4.以提高市场占有率作为定价目标的必备哪些条件？ 以提高市场占有率作为定价目标的必备条件是： 1) 市场对价格比较敏感，低价能有效地促使销售量增大，从而提高市场占有率； 2) 随着生产经验的积累，生产批量的扩大能使生产和销售费用显著降低； 3) 企业的经济实力足以承受一定时期内低价所造成的利润和成本的损失； 4) 低价能有效地抑制现实的或潜在的竞争，不致演变为势均力敌的竞争者之间两败俱伤的 价格混战