案例6：大连金三角批发市场发晨战略 东北财经大学李健生 青景介组 金三角综合批发市场位于东纬路、西安路、东方路与松江路交汇路，占地3万平方米， 经过近0年的稳步发展，已成为以经营市场业为主体、包括粮食储存，经营，加工、运输 为一体的综合性大型企业，在中国500家最大服务企业中位居第6位，已成为大连地风区成 品粮油的主要集散地，整个市场占地面机近0万平方米。金三角批发市场经历了一个较为 曲折的发展过程。其前身是大连金三角粮食批发市场，开业于1993年8月份，当时主要经 营品种为粮油、食品饮料及日用百货。营业面积7200平方米。由粮食系统人个单位进鞋设 立排位，同时向全国招商。由子当时市场规模有限（仅动个摊位），除上述粮食企业设的 点外其它均为小业户。且粮消流通市场化程度不高。市场经营比较困难，批发功能未旋得到 真正发挥，后来随着国营粮油流通渠道的菱缩，粮油贸易的放开以及大连市口赖供应的取消， 1996年下率年市场状况开始好转起来，外地客户不断速入市场并爱展成为市场的主体。 到2000年底。金三角批发市场总合推位出和率为75器，市场经营业户数2000多户，捐 有固定业户940户。2000年综合交易量2器万吨，交易额11亿元，其中粮油交易量为15万 吨，交易额达4亿元，日客流量达3万人次。全年储运系饶粮食经营量为45万吃。 公司2000年经济效益：账面盈利61万元，比同期-229万元增加290万元：销售费用 736万元，比同期1,190万元减少454万元：管理费用1,539万元，比同期减少232万元： 财务费用1,739万元，比同期减少1,242万元. 00年。企业进行改制建设，以母子公司建制，实行集团运作模式。以资产连接形式 和投贤舒额以及经济契约关系，协调集团内各个成员企业。目前集团包括1个核心企业、5 家紧密层成员、2个半紧密层成员和50个松散层成员，招商引贷方面，公可与日木介货， 建立了大连粮红食品如工有限公司，具有年产高品质小麦粉7万吃的能力：与烟台开发区日 达粮油经销公司合作，成立合作公司，现在发展状态良好。 金三角目前经营范围可划分为七大专业市场、九大交号区，包括粮油交易区，花卉交易 区、农剧产品交易区、食品百货交易区、装饰材料交易区、家具交易区、洁具家装交易区和 面积巨大的岸房以及两条总735延长米的铁路专用线。另外，公司拥有现代化的储根授能 和机械设备，拥有较先进的立前仓群和钢板仓群，年经营修力达百万纯：在市场管理、粮情
案例 6：大连金三角批发市场发展战略 东北财经大学李健生 背景介绍 金三角综合批发市场位于东纬路、西安路、东方路与松江路交汇路，占地 23 万平方米， 经过近 50 年的稳步发展，已成为以经营市场业为主体、包括粮食储存、经营、加工、运输 为一体的综合性大型企业，在中国 500 家最大服务企业中位居第 46 位，已成为大连地区成 品粮油的主要集散地，整个市场占地面积近 20 万平方米。金三角批发市场经历了一个较为 曲折的发展过程。其前身是大连金三角粮食批发市场，开业于 1993 年 8 月份，当时主要经 营品种为粮油、食品饮料及日用百货，营业面积 7200 平方米。由粮食系统八个单位进驻设 立摊位，同时向全国招商。由于当时市场规模有限（仅 30 个摊位），除上述粮食企业设的 点外其它均为小业户，且粮油流通市场化程度不高，市场经营比较困难，批发功能未能得到 真正发挥。后来随着国营粮油流通渠道的萎缩、粮油贸易的放开以及大连市口粮供应的取消， 1996 年下半年市场状况开始好转起来，外地客户不断进入市场并发展成为市场的主体。 到 2000 年底，金三角批发市场总合摊位出租率为 75%，市场经营业户数 2000 多户，拥 有固定业户 940 户。2000 年综合交易量 23 万吨，交易额 11 亿元，其中粮油交易量为 15 万 吨，交易额达 4 亿元，日客流量达 3 万人次。全年储运系统粮食经营量为 45 万吨。 公司 2000 年经济效益：账面盈利 61 万元，比同期-229 万元增加 290 万元；销售费用 736 万元，比同期 1，190 万元减少 454 万元；管理费用 1，539 万元，比同期减少 232 万元； 财务费用 1，739 万元，比同期减少 1，242 万元。 2000 年，企业进行改制建设，以母子公司建制，实行集团运作模式。以资产连接形式 和投资份额以及经济契约关系，协调集团内各个成员企业。目前集团包括 1 个核心企业、5 家紧密层成员、2 个半紧密层成员和 50 个松散层成员。招商引资方面，公司与日本合资， 建立了大连粮红食品加工有限公司，具有年产高品质小麦粉 7 万吨的能力；与烟台开发区日 达粮油经销公司合作，成立合作公司，现在发展状态良好。 金三角目前经营范围可划分为七大专业市场、九大交易区，包括粮油交易区、花卉交易 区、农副产品交易区、食品百货交易区、装饰材料交易区、家具交易区、洁具家装交易区和 面积巨大的库房以及两条总 2735 延长米的铁路专用线。另外，公司拥有现代化的储粮设施 和机械设备，拥有较先进的立筒仓群和钢板仓群，年经营能力达百万吨；在市场管理、粮情
检验、生产如工上实现了电子屏幕反陕和微机监控：在财务系统通商实现了计算机管理，为 全面提高质量，迅速传递信息提供了保证。 金三角粮食批发市场是东北最大的成品粮交号市场，在大连乃至东北都拥有一定的如名 度。公司的工业产品已通过英国摩迪公可的150g002质量认证，其中“愧花”牌大米已成为 地方名牌。这些都为公可的长运发展打下了良好的基陆。 各专业市场发展现状 1,粮食批发市场 大连金三角粮食数发市场始建于1993年，1997年经过翻新改造，于同年8月正式开业： 目输禁食批发市场经营总面积约为31000米，其中：交易厅内面积为6000米，厅外场地交 易面积为20000米，二楼仓库面积为500米：主要经营品种：大米、围粉、食川油、杂粮， 饲料等：年之易量在15万吨左右：市场年租金收入约20万元：年费用总数的160万元： 年利洞收入约100万元：市场入住业户总数96户，招粗率为92%。金三角粮食批发市场的 基本交易方式以成品粮油现货批发交易为主，辅以少量零售。粮食批发市场是金三角综合大 市场的经营主业：它在构建以大连商品交易所为主的靓食拥货交易，以大连北方粮食交易市 场为主的粮食现货交号和以金三角大市场为主的成品粮交易的大连市禁食贸易产业统中，占 有十分重要的地位：其贸易率径不仅覆盖大连地区、东北地区，而且还辐射校东半岛。是东 北最大的成品粮现货交易市场。 金三角粮食批发市场粮食贸易的主要货源渠道和销售半径：大米，主要产地为凰龙江、 吉林、辽宁，主要销地为大连市、县、区及山东、河北的部分地区：面粉，主要产地为山东， 主要情地为大连市，县，区：食用油。主要产地为东北地区，主要销地为大连市，县，区。 从市场份额米看，赖食批发市场在大莲市、县、区以内的成品粮油消费市场中的份额约占 件，具体分布的情况为：大连甘井子区的绝大部分市场。沙河口区，旅顺口区，大连经济 技术开发区的大都分市场，中山区、西岗区的小部分市场：目前，其在大连市、县、区以外 的市场覆盖面不大，市场份额亦较小。由于缺食产品市场的不可扩展性，大连市成品粮交易 市场竞争格同己经形成，目前金三角赖食批发市场的成交量和市场份额基本上处于杨定成熟 期。市场服务顾客的基本类型为：各农贸市场粮食类经营者、各类餐馆饭店、学校、企事业 单位食堂、建筑工地食堂等。由于不用的购买着具有不同的顺客价值标准。如各农贸市场粮 食类经营者认为：价格低廉第一，方便购买第二，而其他集团购买者认为方便购买第一， 价格低康第二，而金三角段食批发市场主要以批量交易和低位价格吸引顾客，所以各农贸市 场粮食产品经营者构成了金三角粮食批发目标市场的基本主体，市场内经营业户多为东北地
检验、生产加工上实现了电子屏幕反映和微机监控；在财务系统通商实现了计算机管理，为 全面提高质量，迅速传递信息提供了保证。 金三角粮食批发市场是东北最大的成品粮交易市场，在大连乃至东北都拥有一定的知名 度。公司的工业产品已通过英国摩迪公司的 ISO9002 质量认证，其中“槐花”牌大米已成为 地方名牌。这些都为公司的长远发展打下了良好的基础。 各专业市场发展现状 1．粮食批发市场 大连金三角粮食批发市场始建于 1993 年，1997 年经过翻新改造，于同年 8 月正式开业。 目前粮食批发市场经营总面积约为 31000 米，其中：交易厅内面积为 6000 米，厅外场地交 易面积为 20000 米，二楼仓库面积为 5000 米；主要经营品种：大米、面粉、食用油、杂粮、 饲料等；年交易量在 15 万吨左右； 市场年租金收入约 280 万元；年费用总数约 180 万元； 年利润收入约 100 万元；市场入住业户总数 96 户，招租率为 92%。金三角粮食批发市场的 基本交易方式以成品粮油现货批发交易为主，辅以少量零售。粮食批发市场是金三角综合大 市场的经营主业；它在构建以大连商品交易所为主的粮食期货交易，以大连北方粮食交易市 场为主的粮食现货交易和以金三角大市场为主的成品粮交易的大连市粮食贸易产业链中，占 有十分重要的地位；其贸易半径不仅覆盖大连地区、东北地区，而且还辐射胶东半岛，是东 北最大的成品粮现货交易市场。 金三角粮食批发市场粮食贸易的主要货源渠道和销售半径：大米，主要产地为黑龙江、 吉林、辽宁，主要销地为大连市、县、区及山东、河北的部分地区；面粉，主要产地为山东， 主要销地为大连市、县、区；食用油，主要产地为东北地区，主要销地为大连市、县、区。 从市场份额来看，粮食批发市场在大连市、县、区以内的成品粮油消费市场中的份额约占 50%，具体分布的情况为：大连甘井子区的绝大部分市场，沙河口区、旅顺口区、大连经济 技术开发区的大部分市场，中山区、西岗区的小部分市场；目前，其在大连市、县、区以外 的市场覆盖面不大，市场份额亦较小。由于粮食产品市场的不可扩展性，大连市成品粮交易 市场竞争格局已经形成，目前金三角粮食批发市场的成交量和市场份额基本上处于稳定成熟 期。市场服务顾客的基本类型为：各农贸市场粮食类经营者、各类餐馆饭店、学校、企事业 单位食堂、建筑工地食堂等。由于不同的购买者具有不同的顾客价值标准，如各农贸市场粮 食类经营者认为：价格低廉第一，方便购买第二，而其他集团购买者认为：方便购买第一， 价格低廉第二，而金三角粮食批发市场主要以批量交易和低位价格吸引顾客，所以各农贸市 场粮食产品经营者构成了金三角粮食批发目标市场的基本主体。市场内经营业户多为东北地
区粮油个体经著者和粮油生产加工厂家销售网点，。平均每天成交量在0吃以上的大户约占 1/3强。与其他同类市场相比，金三角粮食批发市场的入驻业户具有相对较高的经济实力 稳定的货源渠道和因定的客户。 2,农副产品市场 金三角农刚产晶交易市场划分为两大交易区，交易一区是在早市的基础上形成并逐步发 展起来。目前占地面积的10000米：主要经营品种有：水产品类、岗蛋禽类、水果蔬菜类， 调味品类及其他土特产品类：市场年交易额的在3.2亿元左右，一区占70%，二区占30%， 年相金收入约为280万元，年费用总额约为0万元，年利润总额约为220万元：交易方式以 零售为主，兼现少量批发。目前，农副产品交易一区的市场利润总贡献在金三角综合市场九 大交易区中位居第一：它的常胜不衰不仅促进了农刷产品一区交易的繁荣，而且为金三角其 他市场带入了大批客流，成为金三角大市场的一张流动的王牌。 农别产品交易二区主要是进行果菜批发，其发展目标是在3一5年的时间内建成大连北 部地区最大的果菜批发集散地。从初期运营的情况来看，市场没有得到有效启动。00 年市场交易额为9600万，主要以服装鞋帽、果菜、食品、调料、小吃部等零售交易话动为 主，推位出租率钓在50%左右，15000米的钢架水泥罩朝，一半处于闲置状态。其年程金牧 入的在80万元左右，年创利洞的在50万元左右。果菜批发市场的经营现状没有达到顶期目 标 金三角农刚产品交易市场基本爱盖大连市整个西北部地区居民农聊产品的零售市场。由 于大连市西北部地区居民生活水平和购买能力相对较低，人们日常生活主要依规于农剧产品 交易市场这一传统的交易习惯和交导方式。金三角大市场的中心位置、农刷产品鲜活性、低 康的价格和宽餐的交号场地迎合了该地区消费者的购买香求和消费者特点，其日客流量可达 3万余人次，交号额在辐射区域内占据较大的市场份额。市场购销两旺的态势吸引了众多的 经营业户入住，目前入住业户总数为20户，其中外地业户约占七成，本地业户钓占三咸， 本地业户中绝大部分为下岗职工。入住业户潜在来源：一是广告宣传吸引。二是其他市场拆 迁分流而至。 3,食品，百货交易市场 食品、百货交易市场地处金三角大市场最好的经营地段，占地面积的为300米，场内 经营业户00余户，经营食品、百货、文具、服装鞋帽、警菜调料等千余种产品，以零售业 务为主，其服务市场为周边地区购买力较低的工薪阶层。该市场全年可实现总收入釣为1？0
区粮油个体经营者和粮油生产加工厂家销售网点，平均每天成交量在 50 吨以上的大户约占 1/3 强。与其他同类市场相比，金三角粮食批发市场的入驻业户具有相对较高的经济实力、 稳定的货源渠道和固定的客户。 2．农副产品市场 金三角农副产品交易市场划分为两大交易区。交易一区是在早市的基础上形成并逐步发 展起来。目前占地面积约 10000 米；主要经营品种有：水产品类、肉蛋禽类、水果蔬菜类、 调味品类及其他土特产品类；市场年交易额约在 3.2 亿元左右，一区占 70%，二区占 30%， 年租金收入约为 280 万元，年费用总额约为 60 万元，年利润总额约为 220 万元;交易方式以 零售为主，兼顾少量批发。目前，农副产品交易一区的市场利润总贡献在金三角综合市场九 大交易区中位居第一；它的常胜不衰不仅促进了农副产品一区交易的繁荣，而且为金三角其 他市场带入了大批客流，成为金三角大市场的一张流动的王牌。 农副产品交易二区主要是进行果菜批发，其发展目标是在 3—5 年的时间内建成大连北 部地区最大的果菜批发集散地。但从初期运营的情况来看，市场没有得到有效启动。2000 年市场交易额为 9600 万，主要以服装鞋帽、果菜、食品、调料、小吃部等零售交易活动为 主，摊位出租率约在 50%左右，15000 米的钢架水泥罩棚，一半处于闲置状态。其年租金收 入约在 80 万元左右，年创利润约在 50 万元左右。果菜批发市场的经营现状没有达到预期目 标。 金三角农副产品交易市场基本覆盖大连市整个西北部地区居民农副产品的零售市场。由 于大连市西北部地区居民生活水平和购买能力相对较低，人们日常生活主要依赖于农副产品 交易市场这一传统的交易习惯和交易方式。金三角大市场的中心位置、农副产品鲜活性、低 廉的价格和宽敞的交易场地迎合了该地区消费者的购买需求和消费者特点，其日客流量可达 3 万余人次，交易额在辐射区域内占据较大的市场份额。市场购销两旺的态势吸引了众多的 经营业户入住，目前入住业户总数为 620 户， 其中外地业户约占七成，本地业户约占三成， 本地业户中绝大部分为下岗职工。入住业户潜在来源：一是广告宣传吸引，二是其他市场拆 迁分流而至。 3．食品、百货交易市场 食品、百货交易市场地处金三角大市场最好的经营地段，占地面积约为 3600 米，场内 经营业户 200 余户，经营食品、百货、文具、服装鞋帽、酱菜调料等千余种产品，以零售业 务为主，其服务市场为周边地区购买力较低的工薪阶层。该市场全年可实现总收入约为 170
万元左右，由于折旧费和利息较高。年度可实现利雨仅为10万元左右。它在整个市场责献 率中占据较小比重。 4,装饰材料市场 金三角装饰材料市场划分为两大交易区，总占地面积约为11000米，扣有两座交易大厅 和10余间独立两层式门市房。经营品件有：各种板材、油漆、各种钢、木、铝合金装饰材 料、地板、小五金等。入住业户达40余户。招租率钓为81。经营方式批发推零售。两 大交易区年可实现的租金收入的为310万元，年费用总支出的为10万元，年可实现利润总 额为200万元. 装饰材料市场产品的无差异性和产晶品种的趋同性，使致市内各大区域装饰材料市场均 以其辐射半径内大众型消费顾客为主体，并在区域优势的前提下，开展低价位竟争。金三角 装饰材料市场凭酷其地理优势、“人气”和低廉的价格，在较短时间内迅速占领了网边地区 的大部分市场。同时也吸明了大批经营业户入住， 5.家具市场 家具市场经营面积500米，分为三座联体交易大厅：主要经营中低档家具、沙发、办 公桌椅、地毯、艺术字画等：业户总数为3户。招粗率为100%交易方式以零售为主：年 交易额约3000万元，年程金牧入约2啊万元，年费用总水平在尚万元，年可实现利润190 万元，目前在大连北部地区，金三角家具市场在经营规械、品种和知名度方面处于龙头地位。 与建材市场相似。家具市场亦以辐射半径内的大众清费罪体为目标顾客。根据金三角周 边大众清费群体多为产业工人的特点，家具市场以其中低档家具，物美价魔、经济实用的经 营定位迎合广大消费者的需求，在所覆盖的区域内占有较大的市场份额。 6,卫生洁具市场 卫生洁具市场经营面积20米，经营各种陶瓷洁几、壁砖、厨房系列、阀门、沐浴房 及其配件，下水管等500余种产品，共设推位52个，入住业户8户，招租率100%，自2000 年10月开业至今，营运情况一般，市场情况亦不十分明朗， 7.国际花木市场 国小：花术交易市场一期主交易厅2000年5月26日正式开业，大厅内经营自积约5600 米，设南北两大交易厅，71个标准推位。经营花卉苗木、园艺机械、陶登工艺品、奇石， 盆景、根雕、字面等十二大类。近百个品种，是东北最大、功伦最为齐全的室内花木批爱兼 零售专业交易市场。从近十个月的运营情况来看，市场招商纳客效果不佳，排位出和率仅有
万元左右，由于折旧费和利息较高，年度可实现利润仅为 10 万元左右。它在整个市场贡献 率中占据较小比重。 4．装饰材料市场 金三角装饰材料市场划分为两大交易区，总占地面积约为 11000 米，拥有两座交易大厅 和 150 余间独立两层式门市房。经营品种有：各种板材、油漆、各种钢、木、铝合金装饰材 料、地板、小五金等。入住业户达 400 余户，招租率约为 81%。经营方式：批发兼零售。两 大交易区年可实现的租金收入约为 310 万元，年费用总支出约为 160 万元，年可实现利润总 额为 200 万元。 装饰材料市场产品的无差异性和产品品种的趋同性，使致市内各大区域装饰材料市场均 以其辐射半径内大众型消费顾客为主体，并在区域优势的前提下，开展低价位竞争。金三角 装饰材料市场凭借其地理优势、“人气”和低廉的价格，在较短时间内迅速占领了周边地区 的大部分市场，同时也吸引了大批经营业户入住。 5．家具市场 家具市场经营面积 4500 米，分为三座联体交易大厅；主要经营中低档家具、沙发、办 公桌椅、地毯、艺术字画等；业户总数为 63 户，招租率为 100%；交易方式以零售为主；年 交易额约 3000 万元，年租金收入约 257 万元，年费用总水平在 65 万元，年可实现利润 190 万元。目前在大连北部地区，金三角家具市场在经营规模、品种和知名度方面处于龙头地位。 与建材市场相似，家具市场亦以辐射半径内的大众消费群体为目标顾客。根据金三角周 边大众消费群体多为产业工人的特点，家具市场以其中低档家具、物美价廉、经济实用的经 营定位迎合广大消费者的需求，在所覆盖的区域内占有较大的市场份额。 6．卫生洁具市场 卫生洁具市场经营面积 4200 米，经营各种陶瓷洁具、壁砖、厨房系列、阀门、沐浴房 及其配件、下水管等 500 余种产品。共设摊位 52 个，入住业户 48 户，招租率 100%。自 2000 年 10 月开业至今，营运情况一般，市场情况亦不十分明朗。 7．国际花木市场 国际花木交易市场一期主交易厅 2000 年 5 月 26 日正式开业，大厅内经营面积约 5600 米，设南北两大交易厅，271 个标准摊位，经营花卉苗木、园艺机械、陶瓷工艺品、奇石、 盆景、根雕、字画等十二大类，近百个品种，是东北最大、功能最为齐全的室内花木批发兼 零售专业交易市场。从近十个月的运营情况来看，市场招商纳客效果不佳，摊位出租率仅有
3%左右：主要目标市场消贵群体尚未到位，预计交易规模尚未形成，目前市场交易主要靠 对周边社区内屠民零售支撑。 竞争态劳分析 1,粮食批发市场 从目前市场竟争环境分析，金三角粮食批发市场的主要竟争对手是大连双兴批发市场： 双兴批发市场凭酷和金税贵相对较低及临近火车站的低运输成本优劳，深得一些禁食批发业 户的青臻，加上受集团购买时常考虑的方便性因素的影响，使粮食批发在双兴市场中呈现人 气两旺现象，对金三角粮食数发市场构成了竟争威融。阻金三角市场仍具有双兴市场不可替 代的核心竞争优势即：相对悠久的粮食经营历史，宽微的交易场地和目标市场服务半径内最 低的批量交易成本。 具体来讲金三角市场的竟争优劣势表现在以下几个方面： A.竞争优势： (》金三角粮食批发市场在目标市场服务半径内知名度高，且具有不可替代性： 2)粮食批发场内交易和场地交易空问优势突出，进一步开发交易场地潜力较大： (③)大出大进的批量交易形成了其服务半径内的最低的交易成本和交易价格。 ()交易环境宽敞，市场管理线范，卫生条件较好，治安管理较强： (5)市场地理位置相时稳定，调边区域未来建设规划发展携力根大，场内经营业户对市 场前景抱有较高的心理预期： B.竞争劣势： (1》相对双兴市场，其地理位置较偏，在吸引中山区，西岗区粮油清费大户购买力方面 鞭长莫及： 2)二楼赖食企库费用较高，靓食出入库又很不方便。导致经营业户的靓食储备纷纷转 向大连周水子粮食仓华： (③》相对大连双兴粮食市场，金三角段食批发市场国税、地税、工商管理费较高，场内 经营业户反响银大，某种程度上也影响了场外业户的进场经营！ ()金三角大市场内原有的两条铁落专用线一直没有阁到有效利用，高昂的运输贵用无 形中为经营业户进入市场设定了一个“门槛”： (场内交易环境、交易设植，交易方式（等硬件建设方面）相对比较落后。如交易厅 内缺乏取展设，，严重影响了业户的经营与顾客的胸买的积极性：交易方式比较传统，仍是 传统的一对一读判买卖方式，以现金结算，效率低且风监大
30%左右；主要目标市场消费群体尚未到位，预计交易规模尚未形成，目前市场交易主要靠 对周边社区内居民零售支撑。 竞争态势分析 1．粮食批发市场 从目前市场竞争环境分析，金三角粮食批发市场的主要竞争对手是大连双兴批发市场。 双兴批发市场凭借租金税费相对较低及临近火车站的低运输成本优势，深得一些粮食批发业 户的青睐，加上受集团购买时常考虑的方便性因素的影响，使粮食批发在双兴市场中呈现人 气两旺现象，对金三角粮食批发市场构成了竞争威胁。但金三角市场仍具有双兴市场不可替 代的核心竞争优势即：相对悠久的粮食经营历史、宽敞的交易场地和目标市场服务半径内最 低的批量交易成本。 具体来讲金三角市场的竞争优劣势表现在以下几个方面： A．竞争优势： (1)金三角粮食批发市场在目标市场服务半径内知名度高，且具有不可替代性； (2)粮食批发场内交易和场地交易空间优势突出，进一步开发交易场地潜力较大； (3)大出大进的批量交易形成了其服务半径内的最低的交易成本和交易价格。 (4)交易环境宽敞，市场管理规范，卫生条件较好，治安管理较强； (5)市场地理位置相对稳定，周边区域未来建设规划发展潜力很大，场内经营业户对市 场前景抱有较高的心理预期； B．竞争劣势： (1)相对双兴市场，其地理位置较偏，在吸引中山区、西岗区粮油消费大户购买力方面 鞭长莫及； (2)二楼粮食仓库费用较高，粮食出入库又很不方便，导致经营业户的粮食储备纷纷转 向大连周水子粮食仓库； (3)相对大连双兴粮食市场，金三角粮食批发市场国税、地税、工商管理费较高，场内 经营业户反响很大，某种程度上也影响了场外业户的进场经营； (4)金三角大市场内原有的两条铁路专用线一直没有得到有效利用，高昂的运输费用无 形中为经营业户进入市场设定了一个“门槛”； (5)场内交易环境、交易设施、交易方式（等硬件建设方面）相对比较落后。如交易厅 内缺乏取暖设施，严重影响了业户的经营与顾客的购买的积极性；交易方式比较传统，仍是 传统的一对一谈判买卖方式，以现金结算，效率低且风险大
(⑤》对市场规范化管理（等载件建设方面）水平不高：等等。 2.农副产品市场 金三角农聊刚产品市场幅射区域内直接竞争对手：华联小商品城和金源市场。由于农别产 品市场具有产品品质及交易方式的无差异性和购买的方便性等特点，如上两个市场分流了其 周边的部分市场份额。其中华联小商品城的市场定位相对高于和超前于金三角农副产品市 场，尽管其目前的经营品种、经营提模、招程率、管理水平不尽如人意，但未来的发展将会 给金三角市场带来威卧 目前大连市内已经形成一定规模和气候的果菜交易市场是地处中山区的大连双兴市场 和地处沙河口区的长兴衣翼市场。两大市场凭仙其悠久的果菜交易历史，较高的知名度，有 利的地理位置及覆盖半径内集团购买和批量购买力旺盛的优劳，占领了大连市区内的大部分 市场份额，并运距离辐射大连北部地区，对金三角果柔批发市场的培育和伸展具有一定的钳 制作用。尽管如此，金三角果菜批发市场未来的市场发展潜力仍然十分明显，主要表现在 (1)地理位置优势。金三角大市场地处大连北部地区的中心地段，在未来北部商业区域 建设线划中占有重要地位： 2)卖场的空间优势和交易环境优势，金三角大市场开阔的卖场空间和良好的交易环境 条件，是双兴市场和长兴市场所望尘莫及的： 3》缘合市场互动发展的优势。金三角粮食数发市场与果菜、水产品市场的联动发展， 将促进市场产生乘数效应，使批量者“一次购足”： ()差异经营优势。据调查，双兴市场由于交易场地的限制，其果品交易优势相对比较 突出，如果金三角果菜批发市场充分发展其场地优势，以规菜交易为主进行差异性定位，大 造声势。造条件，使大连市装装数发交易中心向北部转移。 3.食品百货类市场 食品百货市场的传饶大棚式的交易方式受周边地区大型超市的影响较大，如国际小商品 戴、华南大市场等，各种新型交易方式的涌现，标志着传统的、落后的交易方式开始走向 衰亡。不久将米，食品百货市场所在黄金地段应该是金三角大市场“新桃换旧符”的经济新 增长带。 4,建材市场、家具市场及卫生洁具市场 目前直接威映金三角建材市场的竞争对手是华南国际商城和香炉孩装饰刺料市场群，其 中华南国际商藏在建筑面积、交易产晶的档次、交易设施、交易环境、管理水平和经营业户 素质等方面对金三角建材市场未来发展形成较大威酵，如上诸方面恰恰是金三角建材市场存
(6)对市场规范化管理（等软件建设方面）水平不高；等等。 2．农副产品市场 金三角农副产品市场辐射区域内直接竞争对手：华联小商品城和金源市场。由于农副产 品市场具有产品品质及交易方式的无差异性和购买的方便性等特点，如上两个市场分流了其 周边的部分市场份额。其中华联小商品城的市场定位相对高于和超前于金三角农副产品市 场，尽管其目前的经营品种、经营规模、招租率、管理水平不尽如人意，但未来的发展将会 给金三角市场带来威胁。 目前大连市内已经形成一定规模和气候的果菜交易市场是地处中山区的大连双兴市场 和地处沙河口区的长兴农贸市场。两大市场凭借其悠久的果菜交易历史、较高的知名度、有 利的地理位置及覆盖半径内集团购买和批量购买力旺盛的优势，占领了大连市区内的大部分 市场份额，并远距离辐射大连北部地区，对金三角果菜批发市场的培育和伸展具有一定的钳 制作用。尽管如此，金三角果菜批发市场未来的市场发展潜力仍然十分明显，主要表现在： (1)地理位置优势。金三角大市场地处大连北部地区的中心地段，在未来北部商业区域 建设规划中占有重要地位； (2)卖场的空间优势和交易环境优势。金三角大市场开阔的卖场空间和良好的交易环境 条件，是双兴市场和长兴市场所望尘莫及的； (3) 综合市场互动发展的优势。金三角粮食批发市场与果菜、水产品市场的联动发展， 将促进市场产生乘数效应，使批量者“一次购足”； (4)差异经营优势。据调查，双兴市场由于交易场地的限制，其果品交易优势相对比较 突出，如果金三角果菜批发市场充分发展其场地优势，以蔬菜交易为主进行差异性定位，大 造声势，创造条件，使大连市蔬菜批发交易中心向北部转移。 3．食品百货类市场 食品百货市场的传统大棚式的交易方式受周边地区大型超市的影响较大，如国际小商品 城、华南大市场等， 各种新型交易方式的涌现，标志着传统的、落后的交易方式开始走向 衰亡。不久将来，食品百货市场所在黄金地段应该是金三角大市场“新桃换旧符”的经济新 增长带。 4．建材市场、家具市场及卫生洁具市场 目前直接威胁金三角建材市场的竞争对手是华南国际商城和香炉礁装饰材料市场群。其 中华南国际商城在建筑面积、交易产品的档次、交易设施、交易环境、管理水平和经营业户 素质等方面对金三角建材市场未来发展形成较大威胁，如上诸方面恰恰是金三角建材市场存
在的问题。另一潜在威胁是即将动工兴建的市建筑装饰材料交易市场。该市场位于大连耐火 材料厂的原厂址，占地8万平方米，如果全部授入营运，交易额应在6一10亿左右。该市场 拒守进出市区的交通要道，与金三角市场肚忽。就扇形短射面来讲，将来至少有叭的目标 顺客与金三角市场交义。但其能形成气航，至少也在两年以上，金三角建材市场应加快发展 速度，扩大经营规模。强化已有的竞争优势。金三角建材市场的优劳主要有： (1》地域优势。金三角地处大连北部地区商业中心地带，对其北部的华南商裁自然形成 “载流”态势： 2大连北部地区戴市发展规划，将给金三角建材市场带来更大的市场潜量空间： 3》百安居作为国际知名以经营建材为主的大型流通企业，落户金三角市场，将直接为 建材市场带来客流。 ()经营业户对金三角建材市场发展前景的心理预期较高，市场“人气”旺婆： )香炉噻装饰材料市场的规迁、改造将给金三角建材交易带来更大的市场机会。 目大连市家具市场同行业竟争者情况：大连中国家饰城《大重》、大莲家具市场（香 炉谢)、荣盛家居广场三家竞争实力较强，同时五一广场居家大世界、华南国际商规、怕丰 家居广场等亦具备一定的克争实力，各家市场的地理条件、形成背景、经营特色和交易条件 露各有所长，各有所短。其中与金三角家具市场定位相同，地理区域相肚邻的直接竟争者是 大连家具市场和具有较大表米发展潜力的华南国际商城，家具市场在同行业竞争环境中的优 劣势与建材市场基本相似 作为与装饰材料市场，家具市场的配套市场。推测卫生洁具和待开发的灯饰市场也应有 一定的市场潜量，两个市场的成功运行，还有赖于对市场的深入分析和精心的营睛研究与策 划。但如果百安居选驻金三角，这两个市场及装饰材料市场部分品种将直接面临冲击。 5.花弃市场 金三角花卉市场的主要竞争对于米自：金石裤鲜花大世界和中山公园，桥量商城鲜花市 场。金石滩鲜花大世界，1996年开发建设，集种植、养护、防售干一体，在大违市内设有 解花总汇，直接向市区内批发与零售解花和鲜切花，基本控制着大连鲜花（主要是鲜切花） 市场。由于大连气候条件的限制，金石灌鲜花大世界能够向市畅提供的花卉品种极其有限， 市内鲜花总汇的资源主要来白于南方省市。目前，大连鲜花总汇实场拥挤，管理温乱。发展 空间极为有限。而中山公园、塔景商城解花市场，其经营方式、经营品种与金三角国际花木 交易市场基本相以，主要从事观赏植物的市内零售。由于二市场兴建时何较早，地处大连市
在的问题。另一潜在威胁是即将动工兴建的市建筑装饰材料交易市场，该市场位于大连耐火 材料厂的原厂址，占地 8 万平方米，如果全部投入营运，交易额应在 6—10 亿左右。该市场 扼守进出市区的交通要道，与金三角市场毗邻，就扇形辐射面来讲，将来至少有 30%的目标 顾客与金三角市场交叉。但其能形成气候，至少也在两年以上。金三角建材市场应加快发展 速度，扩大经营规模，强化已有的竞争优势。金三角建材市场的优势主要有： (1)地域优势。金三角地处大连北部地区商业中心地带，对其北部的华南商城自然形成 “截流”态势； (2)大连北部地区城市发展规划，将给金三角建材市场带来更大的市场潜量空间； (3)百安居作为国际知名以经营建材为主的大型流通企业，落户金三角市场，将直接为 建材市场带来客流。 (4)经营业户对金三角建材市场发展前景的心理预期较高，市场“人气”旺盛； (5)香炉礁装饰材料市场的搬迁、改造将给金三角建材交易带来更大的市场机会。 目前大连市家具市场同行业竞争者情况：大连中国家饰城（大重）、大连家具市场（香 炉礁）、荣盛家居广场三家竞争实力较强，同时五一广场居家大世界、华南国际商城、怡丰 家居广场等亦具备一定的竞争实力。各家市场的地理条件、形成背景、经营特色和交易条件 都各有所长、各有所短，其中与金三角家具市场定位相同、地理区域相毗邻的直接竞争者是 大连家具市场和具有较大未来发展潜力的华南国际商城。家具市场在同行业竞争环境中的优 劣势与建材市场基本相似。 作为与装饰材料市场、家具市场的配套市场，推测卫生洁具和待开发的灯饰市场也应有 一定的市场潜量，两个市场的成功运行，还有赖于对市场的深入分析和精心的营销研究与策 划。但如果百安居进驻金三角，这两个市场及装饰材料市场部分品种将直接面临冲击。 5．花卉市场 金三角花卉市场的主要竞争对手来自：金石滩鲜花大世界和中山公园、裕景商城鲜花市 场。金石滩鲜花大世界，1996 年开发建设，集种植、养护、销售于一体，在大连市内设有 鲜花总汇，直接向市区内批发与零售鲜花和鲜切花，基本控制着大连鲜花（主要是鲜切花） 市场。由于大连气候条件的限制，金石滩鲜花大世界能够向市场提供的花卉品种极其有限， 市内鲜花总汇的货源主要来自于南方省市。目前，大连鲜花总汇卖场拥挤，管理混乱，发展 空间极为有限。而中山公园、裕景商城鲜花市场，其经营方式、经营品种与金三角国际花木 交易市场基本相似，主要从事观赏植物的市内零售。由于二市场兴建时间较早，地处大连市
中心，市场认知度较高，周边客流量较大。但是，由于各种条件的限制，其“做大”的地理 空间不足。因此金三角花养市场有显著的发展优势有： (》地理优势。大连国际花木交易市场坐落于大违市北都地区的金三角黄金地段，距离 机场较近，是出入沈大高速公路的必经之路，同时十余条市内公交车途经此地，交通便利， 具备“南花北销”的地理优势：同时，随着金石沸鲜花大世界进一步发展。它又是一个背靠 鲜花生产基地，辐射大违市区的最佳的鲜花分销集散地。 2)交易环境促势。国际花木交易市场一期交易厅的设施优良，二期近八万平方米的养 护基地落成后，将成为北方地区最理把的花卉交易场所，其交易环境、交易条件和交易空间 是其他市场所不能比叔的 但金三角花卉市场目前仍存在一些月题：()“造势”力度不足，市场启动不利，目简 服务市场与模期目标市场严重错位。原设计方案服务半径内的目标市场，如花木经销企业及 花木经营批发商，大连市及周边地区政府、企事业环境绿化单位，以及大连市城区居民对金 三角国际花木市场的微念尚素形成。(2)对大莲市鲜切花市场开发不够，产品经营结构不尽 合理，随着大连市民生活水平的提高。市场对解切花的需求滑力巨大，据大连市花卉协会负 责人称：大连市平均每天各种鲜切花的交易量为4万支，其主要货源来白于广州、昆明等南 方省市。并通过大连鲜花总汇向市区各个鲜花经营点批发。(3)营销沟通欠峡，招商钠客力 度不足。()硬件设施配套建设有待进一步完善，通风、保温、养护基地建设等。 金三角表米发根模式 金三角大市场在多年的发展实置中不断总结经验教训，为使市场有更广网的发展空间， 能在竟争中立于不败之地，金三角集团提出了未米的发展横式， 1.金三角市场定位 金三角市场要在未来5年内。成为大连地区批发与零售相结合，主营业务与轴营业务相 配套、仓储销售与超市经营相依托、育流、物流与信息流相胞合的大型地区性交易中心，东 北地区最有影响的以粮食交易为主的综合性大市场。要坚持“殿强主业，多元发展”的方针。 综合式大市场的特点是，市场功能全，集批发、零售、企储、运输、加工，展宽，维修、服 务于一体：辐射面宽，在扇形、半圆型和圆型辐射中，综合市场景圆型辐射：综合性强，发 展多种交易方式、多种业态形式、多种所有制形式， 金三角市场应向综合大市场方向发展，将发展重心放在批发业上！尽可能扩大交易幅射 范围，要立足大连。辐射东北，华北：实现业态升级，建设现代化、有规模、上档次的交易 中心
中心，市场认知度较高，周边客流量较大。但是，由于各种条件的限制，其“做大”的地理 空间不足。因此金三角花卉市场有显著的发展优势有： (1)地理优势。大连国际花木交易市场坐落于大连市北部地区的金三角黄金地段，距离 机场较近，是出入沈大高速公路的必经之路，同时十余条市内公交车途经此地，交通便利， 具备“南花北销”的地理优势；同时，随着金石滩鲜花大世界进一步发展，它又是一个背靠 鲜花生产基地，辐射大连市区的最佳的鲜花分销集散地。 (2)交易环境优势。国际花木交易市场一期交易厅的设施优良，二期近八万平方米的养 护基地落成后，将成为北方地区最理想的花卉交易场所，其交易环境、交易条件和交易空间 是其他市场所不能比拟的。 但金三角花卉市场目前仍存在一些问题：(1)“造势”力度不足，市场启动不利，目前 服务市场与预期目标市场严重错位。原设计方案服务半径内的目标市场，如花木经销企业及 花木经营批发商，大连市及周边地区政府、企事业环境绿化单位，以及大连市城区居民对金 三角国际花木市场的概念尚未形成。(2)对大连市鲜切花市场开发不够，产品经营结构不尽 合理。随着大连市民生活水平的提高，市场对鲜切花的需求潜力巨大，据大连市花卉协会负 责人称：大连市平均每天各种鲜切花的交易量为 4 万支，其主要货源来自于广州、昆明等南 方省市，并通过大连鲜花总汇向市区各个鲜花经营点批发。(3)营销沟通欠缺，招商纳客力 度不足。(4)硬件设施配套建设有待进一步完善，如通风、保温、养护基地建设等。 金三角未来发展模式 金三角大市场在多年的发展实践中不断总结经验教训，为使市场有更广阔的发展空间， 能在竞争中立于不败之地。金三角集团提出了未来的发展模式。 1．金三角市场定位 金三角市场要在未来 5 年内，成为大连地区批发与零售相结合、主营业务与辅营业务相 配套、仓储销售与超市经营相依托、商流、物流与信息流相融合的大型地区性交易中心，东 北地区最有影响的以粮食交易为主的综合性大市场。要坚持“做强主业，多元发展”的方针。 综合式大市场的特点是：市场功能全，集批发、零售、仓储、运输、加工、展览、维修、服 务于一体；辐射面宽，在扇形、半圆型和圆型辐射中，综合市场呈圆型辐射；综合性强，发 展多种交易方式、多种业态形式、多种所有制形式。 金三角市场应向综合大市场方向发展。将发展重心放在批发业上；尽可能扩大交易辐射 范围，要立足大连，辐射东北、华北；实现业态升级，建设现代化、有规模、上档次的交易 中心
在经营上，舰食交易市场，以粮油批发为主，由粮食文易带动加工、企储，运输业务 的发展。在此基陆上，尽快培育和规范建筑装饰，家具、洁具市场。形成批发零售并重，中 低当商品经营为主，国产进口兼有的格局：在花卉市场上，应以乔木花并培育和观赏花齐培 育和开发为主，利用该市场场地规械大的特点，在花卉设菌建设和花并技术授培上下工夫， 形成特色，培育市场新的经济增长点。小商品市场已进入成熟期，随着人们生活水平的提高， 这种原始交易方式将银快会被超市的发展所取代。对此，集团应有充分的准备，要抢抓机遇， 积极寻找合作伙作，发展违镜超市，进行业态升级。力争在尽可能短的时间内，将金三角建 成大连市北部商贸中心： 2,未来发展的战略措座 《1)品牌经营。品牌经营已是杜会消贵需求的重要向导，品牌在商家所起的促销作用 也日益重要。现在人们已将品牌列为企业核心资源。是别的企业无法模仿的无价之宝。这是 因为，品牌的经营不是一朝一夕之事，这需要对品牌有科学定位。并持之以恒的加以推广， 企业一且树立了白己的成功品牌，也就有了忠实的客户，有了企业生存的根蒂。金三角目前 已是大连如名度比较高“品牌”，“愧花”面粉也是东北地区粮食产品的如名品牌，应在此 基础上实施品伸战略。以金三角品韩做统一宣传，因为首先金三角知名度高，可以降低裤广 成本：其次金三角品牌是个中性名问，既可以用于交易的产品，也可以用于企业或服务：再 次，对于源原有的产品品伸，如愧花，可以考虑在品牌前面加上金三角的字样，发挥两者的促 势。关于品牌的内涵或定位，可根据企业的经营理之加以概括、提炼，并作持之以恒的直传， 使金三角大市场真正成为一个大连的知名品牌。 (2)集团运作。目前，大违第一储运粮食工业公可已更名为大违金三角集团，实施集 团化运作，为企业在今后的发展中开括更大的发展空间。集团化发展的最大优势就是实行多 元化发展，有的触角薄及多个领域。金三角实施集团化运作主要应解决： 一是不仅仅在名称上变为企业集团，更要在实质上有所突破，要在企业建章改制上下工 夫，真正按集团横式运作，使企业在未米的市场竞争中占据主动。形成核心克争力： 二是集团发展的初期，其多元化要有密切的相关性。金三角的主业是市场交号，应国绕 市场发展开展相关多元化经营，如发展加工业，运输业、服务业、观光撤游和超市情售等， 也可以利用企业的上地资源篇一些合作开发项目： 三是充分利用集团规模经营的优势，抓住商机，换速发展，争取更大的市场份额，巩圆 原有阵地，开发新的市场
在经营上，粮食交易市场，应以粮油批发为主，由粮食交易带动加工、仓储、运输业务 的发展。在此基础上，尽快培育和规范建筑装饰、家具、洁具市场，形成批发零售并重，中 低当商品经营为主，国产进口兼有的格局；在花卉市场上，应以乔木花卉培育和观赏花卉培 育和开发为主，利用该市场场地规模大的特点，在花卉设施建设和花卉技术栽培上下工夫， 形成特色，培育市场新的经济增长点。小商品市场已进入成熟期，随着人们生活水平的提高， 这种原始交易方式将很快会被超市的发展所取代。对此，集团应有充分的准备，要抢抓机遇， 积极寻找合作伙伴，发展连锁超市，进行业态升级。力争在尽可能短的时间内，将金三角建 成大连市北部商贸中心。 2．未来发展的战略措施 （1）品牌经营。品牌经营已是社会消费需求的重要向导，品牌在商家所起的促销作用 也日益重要。现在人们已将品牌列为企业核心资源，是别的企业无法模仿的无价之宝。这是 因为，品牌的经营不是一朝一夕之事，这需要对品牌有科学定位，并持之以恒的加以推广， 企业一旦树立了自己的成功品牌，也就有了忠实的客户，有了企业生存的根基。金三角目前 已是大连知名度比较高“品牌”，“槐花”面粉也是东北地区粮食产品的知名品牌，应在此 基础上实施品牌战略，以金三角品牌做统一宣传，因为首先金三角知名度高，可以降低推广 成本；其次金三角品牌是个中性名词，既可以用于交易的产品，也可以用于企业或服务；再 次，对于原有的产品品牌，如槐花，可以考虑在品牌前面加上金三角的字样，发挥两者的优 势。关于品牌的内涵或定位，可根据企业的经营理念加以概括、提炼，并作持之以恒的宣传， 使金三角大市场真正成为一个大连的知名品牌。 （2）集团运作。目前，大连第一储运粮食工业公司已更名为大连金三角集团，实施集 团化运作，为企业在今后的发展中开拓更大的发展空间。集团化发展的最大优势就是实行多 元化发展，有的触角遍及多个领域。金三角实施集团化运作主要应解决： 一是不仅仅在名称上变为企业集团，更要在实质上有所突破，要在企业建章改制上下工 夫，真正按集团模式运作，使企业在未来的市场竞争中占据主动，形成核心竞争力。 二是集团发展的初期，其多元化要有密切的相关性。金三角的主业是市场交易，应围绕 市场发展开展相关多元化经营，如发展加工业、运输业、服务业、观光旅游和超市销售等， 也可以利用企业的土地资源搞一些合作开发项目。 三是充分利用集团规模经营的优势，抓住商机，快速发展，争取更大的市场份额，巩固 原有阵地，开发新的市场
(3)提升业态。据业内权威人士分析，来米的21世纪流通业的重大变化之一號是流通 业态的改组、改适。新的流通业态与经营方式将很快取代传统的流通形式。成为流通业的主 导。如连倾经著、现代物流，配送中心，多式联运、代理制、租赞，网上销售、大亚超市， 专卖店、购物中心，步行商业街等，这些业态的发展对对传饶的批发交易市场有重大的冲击： 同时也带动市场转型或升级。例如，80年代中期出现的百货商店卖场升缓，开架售货等， 读抢先。读线有了竟争优势，因此，金三角市场在下一个五年发展中，要将批发业态升级作 为工作重心之一。在具体做法上： 一是按组时间先后分别对各个交易市场进行设施改造，业态升级，如花卉市场，缺乏基 础设莲。改造成本低。障到小，改造投魔小、见效快 二是根据市场交易发展的轻重缓急进行成造，如小商品交易市场经营环境不佳。周边超 市的不断兴建，给企业经营带来极大压力，如不尽快政造，市场将拱手让出： 三是根据企业招商引魔情况，实行联合开发或建设，如家居装饰、建材和洁具市场，有 外商的积极介入，有改造或升级条件。 ()完蓉服务。知识经济时代，企业之间的竞争已由产品的竞争、价格竞争、货源竞 争发展为服务竞争、核心能力竞争和人才克争，特别是与服务密切相关的产业，服务的完善 与否甚至关系到企业的生死存亡。金三角市场经营还应在提高服务水平，完善服务内容，坚 持服务制度上作文章。 一是市场为经营业户提供的服务设境要不断完善，经背场地无暖气设城，应尽快改进： 业户在程用场地、库房，运输专用线等市场经营设植上，要在价格，手续等方面优事和简化： 二是市场在为业户争取的优惠政策和办理相关手续上要尽量考虑业户利盆，为其提供更 多的方便和实惠，如税费减免，粗场费优惠等： 三是市场管理人员在为业户服务的态度上、技能、管理手段等方面要转变，急用户之所 急，想用户之所想，正确处理好市场管理人员、业户和消费者三者的关系： 四是进一步完善服务管理制度，制度中的条例要细，顺布实施后要丝持执行不走样，要 定期检查，市场兼管人员要带头执行。 思考问题： 1,请对金三角大市场各专业市场运行现状及意争老势做出评析，在此基础上对各专业 市场的凳争优劣势作出分析。 2.你认为金三角大市场发履主要面临着哪些挑战？需不需要进行战略转型？为什么了 3,你认为金三角大市场未来的市场定位是否合适，说明理由：
（3）提升业态。据业内权威人士分析，未来的 21 世纪流通业的重大变化之一就是流通 业态的改组、改造。新的流通业态与经营方式将很快取代传统的流通形式，成为流通业的主 导。如连锁经营、现代物流、配送中心、多式联运、代理制、租赁、网上销售、大型超市、 专卖店、购物中心、步行商业街等。这些业态的发展对对传统的批发交易市场有重大的冲击， 同时也带动市场转型或升级。例如，80 年代中期出现的百货商店卖场升级，开架售货等， 谁抢先，谁就有了竞争优势。因此，金三角市场在下一个五年发展中，要将批发业态升级作 为工作重心之一。在具体做法上： 一是按照时间先后分别对各个交易市场进行设施改造，业态升级，如花卉市场，缺乏基 础设施，改造成本低，障碍小，改造投资小、见效快； 二是根据市场交易发展的轻重缓急进行改造，如小商品交易市场经营环境不佳，周边超 市的不断兴建，给企业经营带来极大压力，如不尽快改造，市场将拱手让出； 三是根据企业招商引资情况，实行联合开发或建设，如家居装饰、建材和洁具市场，有 外商的积极介入，有改造或升级条件。 （4）完善服务。知识经济时代，企业之间的竞争已由产品的竞争、价格竞争、资源竞 争发展为服务竞争、核心能力竞争和人才竞争。特别是与服务密切相关的产业，服务的完善 与否甚至关系到企业的生死存亡。金三角市场经营还应在提高服务水平、完善服务内容、坚 持服务制度上作文章。 一是市场为经营业户提供的服务设施要不断完善，如经营场地无暖气设施，应尽快改进； 业户在租用场地、库房、运输专用线等市场经营设施上，要在价格、手续等方面优惠和简化； 二是市场在为业户争取的优惠政策和办理相关手续上要尽量考虑业户利益，为其提供更 多的方便和实惠，如税费减免，租场费优惠等； 三是市场管理人员在为业户服务的态度上、技能、管理手段等方面要转变，急用户之所 急，想用户之所想，正确处理好市场管理人员、业户和消费者三者的关系； 四是进一步完善服务管理制度，制度中的条例要细，颁布实施后要坚持执行不走样，要 定期检查，市场兼管人员要带头执行。 思考问题： 1．请对金三角大市场各专业市场运行现状及竞争态势做出评析，在此基础上对各专业 市场的竞争优劣势作出分析。 2．你认为金三角大市场发展主要面临着哪些挑战？需不需要进行战略转型？为什么？ 3．你认为金三角大市场未来的市场定位是否合适，说明理由