美国心理学家埃利斯ABC情绪理论。该理论认为: A表示诱发性事件，B表 示对这件事的一些看法、解释。C表示自己产生的情绪和行为的结果。正是由 于我们常有的一些不合理的信念才使我们产生情绪困扰。如果这些不合理的 信念存在久而久之，还会引起情绪障碍。 美国社会心理学家费斯定格认为：生活中的10%由发生在你身上的事情组 成，而另外的90%则由你对所发生事情如何反应决定。 •
• 思考： • 平时耳边常听到这样的说法： • 某某人很有个性？ • 为什么这样评价？ • 你认为什么是个性？
• 人的个性是由许多稳定的心理特征组成的，其中有些是个人独有的，有 些是和别人相似或者相同的。 这些特征错综复杂地交织在一起，集中在不同 人身上，构成个性人各不相同的、独特的。个性的特点： • 一是独特性。即人和人之间的个性差异性。 • 二是整体性。即内在统一性。能够正确认识评价自己，及时调整在个性上 出现的矛盾，内心世界、动机和行为之间是和谐一致的。如果失去个性内在 统一性，其行为会处在几种相互抵触的动机支配下，可能形成多重人格。 • 三是稳定性和可变性。稳定性指在不同的情境下会表现出相同的品质。比 如一个好激动的人。偶然表现出来的个性心理特点不属个性特征。比如一个 谨慎的人，偶然也有轻率的举动，而轻率不是其个性特征。 • 稳定不是指一成不变的，但不排斥个性的可变性。现实生活十分复杂， 个性会随现实的多样性发生或多或少的变化。 •
• 第九章 动机和需要 • 清晨，当你站在路旁看到来去匆匆的人群时，你可能会想他们要去哪里？ 去干什么？为了什么？这时，你在思索人的行为的原因，或者是在寻找行为 的动机。 • 第一节 动机概述 • 一、动机的含义 • 动机是推动人进行活动以达到一定目的的内部动力。是行为的直接原因。 • 二、动机的功能 • （一）激发功能：具有发动行为的作用，有动机才有行动。比如你为什么走 进教室，可能是想听某老师讲课。寻找食物是消除饥饿；努力学习是为获得 优异成绩；结交朋友是怕孤独等。比赛场上喊“加油” ，就是激发成就动机
• 2、指向功能：激发如同导火索，动机的指向功能好比指南针。比如，在学习动机的支 配下，学生去图书馆或者教室；在休息动机支配下，人们可能去公园、电影院或者娱 乐场所。在成就动机的支配下，人们会主动选择挑战性任务等。可见，动机不一样， 个体活动的方向和所追求的目标也是不一样。 • 3、维持调节功能：动机好比是汽车的发动机和方向盘，既给动力，又对活动方向调节。 当动机激发了某种活动后，活动能否坚持下去，要受动机的调节和支配。 • 三、动机产生的条件 • 内在条件：需要（推）（见下图） • 外在条件：诱因（拉） • 动机是在需要的基础上产生的。个体某种需要得不到满足，就会推动其去寻找满足 需要的对象，从而产生个体活动与行为的动机。当需要推动人去活动，并把活动引向 某一目标时，需要就成为人的动机。比如：热的时候寻找凉爽的地方；饿的时候寻找 食物等
• 需要等于“我处在想要某个对象的状态”。但这种状态不包含任何的行动，就 不会产生行动。有愿望没行动，不能称为动机。 例如，我需要一万元。这是一种 需要，但其实没有包含任何弄到一万元钱的行为。如果要产生行为，必须转化为 动机。 因为我需要一万元钱，可以转化为一个目标——通过工作赚一万元钱，从 而产生了“去工作”这个行为动机。需要付诸实际行动，才产生动机。 • 然而，外在的刺激也能激起机体的行动。比如，有时我们不是因为饥饿而吃， 而是因为食物的味美色佳而引起食欲；还有像价格的贵贱会成为个体作出购买某 物的诱因。现代心理学越来越重视诱因对个体行为的影响作用。在教学中，调动 学生的学习动机，仅靠内部的需要不行，还必须有诱因。教师高超的教学手段是 学生学习的诱因
• 四、动机分类 • 动机复杂，分类多种多样。 • （一）外在动机和内在动机 • 外在动机是指推动行动的动机是外力诱发出来的。比如为拿奖励 而做事等。 • 内在动机是指人的行动出自于本身，由于做某事能引起兴趣，令 人愉快。 • （二）生理性动机和社会性动机 • 生理性动机是满足生理需要产生活动的推动力。比如机体缺乏事 物产生进食需要，就会变成一种驱动力引起进食活动。 • 社会性动机是满足社会需要产生活动的推动力。比如交往需要、 成就需要等
• 五、动机与行为、工作效率和目的 • （一）动机与行为 • 同样的动机可能会表现出不同的行为。比如：同样是摆脱恐惧,有人可能 会逃跑，有人可能会采取攻击行为。同样是休息，有人去睡觉，有人去散步。 • 同样的行为可能有不同的动机。 两个人都去报名参军，一个是为报效祖 国，一个是为了退伍后安置工作。 • 在一个人身上，行为的动机也是多种多样， 比如“求爱的动机” • （二）动机和工作效果 • 一般来说，良好的动机会产生良好的效果。但是在实际生活中，动机和 效果不统一的情况也有，像好心办坏事。动机和工作效率的关系表现在动机 强度与工作效率的关系上。动机强度与工作效率之间关系不是线性关系，而 是倒U型曲线关系。 • 中等强度的动机最有利于任务的完成。为什么呢？（ 耶克斯-多德斯定律）
