第三节广告经营的财务运作策略 一，指标管理的内插 在广告公司经营的财务运作中，贝有通过定量化的指标来考核，公司内部才能在公平、 有效的基础上健，发展。具体而言，进行可定量化的指标考核实质上就是实施结算管理，包 括流动资金结算、净资产结算、以及成本结算等。 各家广告公司的利洞会有所不月，对于一家广告公司面言，首先设定利润总量的指标， 控制成本，这样才能取得相应的利润。当收入上升，而成本下降时，一家公可的利润空间才 会扩大。 二、广告公司的收费策略 广告公司在向客户付出了相应的企划、调研、创作等服务后，就需要收取相应的服务报 酬。若一家广告公可若把要在市场上具备竟争力，就必须适时拿到客户的服务费用，从而应 用于公司的经营与发展。若一旦发生了客户付费滞后的情况，可以参考以下策略。 (一)事先说明 在与客户签订合钓时。就对付款时间进行钓束。并找专人进行说明。这样，在相应时 间点，当客户拿到账单时，不会感到意外。比较专业的酸法是，事先准备好公司的供应商选 择表、价目表等，白客户进行提前说明，这样严谨的做法，才会赢得客户的尊重与信任。 (二)针对项目客户：开支清单 开支清单，类似于银行的操作，指的是广告公可为每个客户的每个项口开设一个果户。 一般面言，按飄项目合同，客户会在项目启动时，在账户中注入一定的启动资金。当广告公 司在该客户上进行广告活动的支出时，就直接从客户账户上扣除，然后直接发开支清单给客 户，如“载止至X年X月，您的账户余额为江元”等。 (三)针对月费客户，按月向客户牧寂款项 广告公司按照合同的定的时间，每月向客户列出清单，写明项目，发送给客户一素催收 账款的清单。客户根据这些清单，每月进行付款。这种酸法，可以诚轻广告话动过程中广告 公可所垫付的费用负担。 (四)分期付款 一些大型的广告项目（如奥运会、亚运会的主场馆设计等）在其初具规模、经过验收 后，客户才会同意付款。其持续的时间可能会是数月，这时，广告公可可以与客户前期助商 采用分期付款的方式。比如在项目启动时，客户支付1/3的贵用，初验合格时再支付1/3， 广告活动全部结束后付清余款等
第三节 广告经营的财务运作策略 一、指标管理的内涵 在广告公司经营的财务运作中，只有通过定量化的指标来考核，公司内部才能在公平、 有效的基础上健康发展。具体而言，进行可定量化的指标考核实质上就是实施结算管理，包 括流动资金结算、净资产结算、以及成本结算等。 各家广告公司的利润会有所不同，对于一家广告公司而言，首先设定利润总量的指标， 控制成本，这样才能取得相应的利润，当收入上升，而成本下降时，一家公司的利润空间才 会扩大 。 二、广告公司的收费策略 广告公司在向客户付出了相应的企划、调研、创作等服务后，就需要收取相应的服务报 酬。若一家广告公司若想要在市场上具备竞争力，就必须适时拿到客户的服务费用，从而应 用于公司的经营与发展。若一旦发生了客户付费滞后的情况，可以参考以下策略。 （一）事先说明 在与客户签订合约时，就对付款时间进行约束，并找专人进行说明。这样，在相应时 间点，当客户拿到账单时，不会感到意外。比较专业的做法是，事先准备好公司的供应商选 择表、价目表等，向客户进行提前说明，这样严谨的做法，才会赢得客户的尊重与信任。 （二）针对项目客户：开支清单 开支清单，类似于银行的操作，指的是广告公司为每个客户的每个项目开设一个账户。 一般而言，按照项目合同，客户会在项目启动时，在账户中注入一定的启动资金。当广告公 司在该客户上进行广告活动的支出时，就直接从客户账户上扣除。然后直接发开支清单给客 户，如“截止至 X 年 X 月，您的账户余额为 XX 元”等。 （三）针对月费客户：按月向客户收取款项 广告公司按照合同约定的时间，每月向客户列出清单，写明项目，发送给客户一张催收 账款的清单。客户根据这些清单，每月进行付款。这种做法，可以减轻广告活动过程中广告 公司所垫付的费用负担。 （四）分期付款 一些大型的广告项目（如奥运会、亚运会的主场馆设计等）在其初具规模、经过验收 后，客户才会同意付款，其持续的时间可能会是数月。这时，广告公司可以与客户前期协商 采用分期付款的方式。比如在项目启动时，客户支付 1/3 的费用，初验合格时再支付 1/3， 广告活动全部结束后付清余款等
(五)催款 广告公可如果采取了以上各种措施，都无法顺利收款的话，就可以采用催款的方式多 次提醒客户了。 催款，并非冷冰冰地催促，而是友善的劝说。催款包括两种方式。一种是由客户部等 前端人员打电话给客户，进行委婉的动说，另一种方式是由财务部向客户卸寄催款单。一般 而言，第一种方法是比较提倡的，因为有客户部来进行催款，不致于让客户感到反感。 (六)现金所扣 对于那些可以按时付款的客户，可以进行一些优惠政策进行鼓场，如“如果能够在X 月X日之前付款。可以享受的折扣优事”等。通过该种方法来选行客户付款的管理，如 果客户没有在确定的时间之前付款，就享受不到该折扣优惠，然后由客户部相美人员电话或 都作告知客户。由于没有及时付款，客户损失了多少钱等。 三、广告公司的资金利用 广告公可的资金利用与传统的制迹与防售业不同，其主要原因是，广告行业属于智力型 行业，除了办公设备与装修外，很少其他的固定资产，那我们如何利用与管理广告公可的可 利用盛金，以增强公司的竟争力、增加公司的利洞。 (一》清账折扣 请账所扣的发起方通常为供应商。对广告公司面言，供应商包括煤体、制作公司，影视 公司三类。一般情况下，广告公可收取客户的服务费，从而再支付供应商的第三方费用。例 如，广告公可与煤体的结账付款是按客户、按月份米计算，以及行内不成文的“广告公司在 收到客户相应广告款后才开始处理媒体供应商的付款”的行提，广告公司与各娱体间就出现 了许多笔不月客户的账款，其中有些可能已经数月甚至超过一年都未结清。在这种状况下， 媒体会以“清帐折扣”为激历，来与广告公可谈判。以鼓励广告商尽早将这些款项结清。 “清螺折扣”指的是“如果按时清帐，可以给予一定的折扣”。由干广告公可与螺体有大 量顾繁的业务往来，大家都希里能有一个关系良好的互助模式，实在有必要定期或不定期地 解徒一生历史问题，尤其是媒体供应商有现金咸业务压力时。对广告公司而言，只要某笔广 告款项成为坏账的可能性限小，都应该尽量清足“清账所扣”的要求。这本来就是已经存在 的债务，又可以获得一定的新扣，增加广告公司的利洞，同时更重要的是维护与供应商良好 的互动关系，增加信任。通过清帐折扣。一方围有利于媒体等第三方消除可能的坏账，另一 方面也将有助于广告公目收的资金再授蹙利用。为公司晟取更多的利润
（五）催款 广告公司如果采取了以上各种措施，都无法顺利收款的话，就可以采用催款的方式多 次提醒客户了。 催款，并非冷冰冰地催促，而是友善的劝说。催款包括两种方式，一种是由客户部等 前端人员打电话给客户，进行委婉的劝说，另一种方式是由财务部向客户邮寄催款单。一般 而言，第一种方法是比较提倡的，因为有客户部来进行催款，不致于让客户感到反感。 （六）现金折扣 对于那些可以按时付款的客户，可以进行一些优惠政策进行鼓励，如“如果能够在 X 月 X 日之前付款，可以享受 2%的折扣优惠”等。通过该种方法来进行客户付款的管理，如 果客户没有在确定的时间之前付款，就享受不到该折扣优惠，然后由客户部相关人员电话或 邮件告知客户，由于没有及时付款，客户损失了多少钱等。 三、广告公司的资金利用 广告公司的资金利用与传统的制造与销售业不同，其主要原因是，广告行业属于智力型 行业，除了办公设备与装修外，很少其他的固定资产。那我们如何利用与管理广告公司的可 利用资金，以增强公司的竞争力、增加公司的利润。 （一）清账折扣 清账折扣的发起方通常为供应商。对广告公司而言，供应商包括媒体、制作公司、影视 公司三类。一般情况下，广告公司收取客户的服务费，从而再支付供应商的第三方费用。例 如，广告公司与媒体的结账付款是按客户、按月份来计算，以及行内不成文的“广告公司在 收到客户相应广告款后才开始处理媒体供应商的付款”的行规，广告公司与各媒体间就出现 了许多笔不同客户的账款，其中有些可能已经数月甚至超过一年都未结清。在这种状况下， 媒体会以“清帐折扣”为激励，来与广告公司谈判，以鼓励广告商尽早将这些款项结清。 “清账折扣”指的是“如果按时清帐，可以给予一定的折扣”。由于广告公司与媒体有大 量频繁的业务往来，大家都希望能有一个关系良好的互助模式，实在有必要定期或不定期地 解决一些历史问题，尤其是媒体供应商有现金或业务压力时。对广告公司而言，只要某笔广 告款项成为坏账的可能性很小，都应该尽量满足“清账折扣”的要求。这本来就是已经存在 的债务，又可以获得一定的折扣，增加广告公司的利润，同时更重要的是维护与供应商良好 的互动关系、增加信任。通过清帐折扣，一方面有利于媒体等第三方消除可能的坏账，另一 方面也将有助于广告公司回收的资金再投资利用，为公司赚取更多的利润
(二)现金折扣 现金折扣与清帐折扣类似，现金折扣是现代商业贸易很警遍很重要的一种供应商奖幼客 户及早付款的手段。例如，通常某媒体对广告公可有0日的付款期限，为贷励广告公司现 在付款。给予3汽的现金折扣。随着广告业界竞争日趋激想，广告公司也越来越重视利用现 金以创造利湖、加强竞争力，于是现金折扣在广告公司的经营战略上遂有占了非常重要的角 色。 看要说明的是某线广告公可在与部分主要客户的合的中，已经清楚地城定所有有关客户 业务的折扣、返还等都应该为客户所享有。现金折扣，由于付款与承粗风险的是广告公司， 一般米说并不在要返还客户的项目之内，这也是广告在与螺体流判合作条件时，相当顿向于 有好的暖金断扣条件。 (三)预付广告 预付广告是指广告公可在年度或季度开始之前。先行预付相当数额款项给媒体，以年 度或季度开始后插出的广告应付额逐渐抵扣。对于这种顶付广告，媒体会在广告公司应享受 的折扣的基础上再给子额外的折扣。广告公司在预付广告中扮演的角色实际上已脱离了纯 “代理”而进一步成为媒体批发商，判有了相当数量的蠼体时段“存货”，而这些“存货” 拥有着如同股票期权一样的特性，一过广告期。就毫无价值了。因此，运作预付广告，首先 要注意的是安全计算，如果在某时间点，“存货”箭售状况不佳。如何应变，如何内部分工 控制，用不河的部门成分公司来进行预付广告业务，以最大限度地减低客户的疑虑，实属必 要
（二）现金折扣 现金折扣与清帐折扣类似，现金折扣是现代商业贸易很普遍很重要的一种供应商奖励客 户及早付款的手段。例如，通常某媒体对广告公司有 30 日的付款期限，为鼓励广告公司现 在付款，给予 3%的现金折扣。随着广告业界竞争日趋激烈，广告公司也越来越重视利用现 金以创造利润、加强竞争力，于是现金折扣在广告公司的经营战略上逐渐占了非常重要的角 色。 需要说明的是某些广告公司在与部分主要客户的合约中，已经清楚地规定所有有关客户 业务的折扣、返还等都应该为客户所享有。现金折扣，由于付款与承担风险的是广告公司， 一般来说并不在要返还客户的项目之内。这也是广告在与媒体谈判合作条件时，相当倾向于 有好的现金折扣条件。 （三）预付广告 预付广告是指广告公司在年度或季度开始之前，先行预付相当数额款项给媒体，以年 度或季度开始后播出的广告应付额逐渐抵扣。对于这种预付广告，媒体会在广告公司应享受 的折扣的基础上再给予额外的折扣。广告公司在预付广告中扮演的角色实际上已脱离了纯 “代理”而进一步成为媒体批发商，拥有了相当数量的媒体时段“存货”，而这些“存货” 拥有着如同股票期权一样的特性，一过广告期，就毫无价值了。因此，运作预付广告，首先 要注意的是安全计算，如果在某时间点，“存货”销售状况不佳，如何应变，如何内部分工 控制，用不同的部门或分公司来进行预付广告业务，以最大限度地减低客户的疑虑，实属必 要