生话中的市场营铕 献给通用管理班学员 鸣谢陈建辉同学
生活中的市场营销 献给通用管理班学员 鸣谢陈建辉同学
◆ 如果你是一个种豆子的农民， 收获的季节，你准备到集市 上推销你的豆子，但你的豆 子无人问津，怎么办？ 我们用通用管理的ANSOFF工具来指导一下应该做什么？ 2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 2 如果你是一个种豆子的农民， 收获的季节，你准备到集市 上推销你的豆子，但你的豆 子无人问津，怎么办？ 我们用通用管理的ANSOFF工具来指导一下应该做什么？
营销策略一：产品开发 ■让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 ■如果豆瓣卖不动，腌了， 卖豆豉； ■如果豆豉还卖不动，加水 发酵，改卖酱油 ABSOLUT IMPIGLIA, 道理：通过利用豆子发生的化学反寇而产生新产品，面 向规有用户（市场），将合了产品开发原则，那就是将 202新产品在现有市场供联诚合众培训中心知识产权所有 3
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 3 营销策略一：产品开发 ◼ 让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 ◼ 如果豆瓣卖不动，腌了， 卖豆豉； ◼ 如果豆豉还卖不动，加水 发酵，改卖酱油 道理：通过利用豆子发生的化学反应而产生新产品，面 向现有用户（市场），符合了产品开发原则，那就是将 新产品在现有市场做
营销策略二：市场开发 ■将豆子做成豆腐，卖豆腐： ■如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐 干， ■如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐 粑 ■如果实在太稀了，改卖豆浆： ■如果豆腐卖不动，放儿天，改卖奥臭 豆腐； ■如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂 后，改卖豆腐乳 道理：这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但 消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产 品在新市场上的应用，这就叫市场开发。 2023/7117 珠海联诚合众培训中心知识产权所有
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 4 营销策略二：市场开发 ◼ 将豆子做成豆腐，卖豆腐； ◼ 如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐 干； ◼ 如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐 花 ◼ 如果实在太稀了，改卖豆浆； ◼ 如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭 豆腐； ◼ 如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂 后，改卖豆腐乳 道理：这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但 消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产 品在新市场上的应用，这就叫市场开发
◆ 市场营销策略三：多元化经营 ■社豆子发芽，改卖豆芽： ■如果豆芽还蒂销，再让它长大点 改卖豆苗，这玩意儿也时兴； ■ 如果豆苗还卖不动，再让它长大点 脆当盆载卖， 命名为“豆蔻年 年 到城市里的各间大中小学门 摆雄和到白领公寓区开产品发布 会，记得这次卖的是文化而非食品 ■如果还卖不动，建议拿到适当的闹 直璧牙李稻蛋水树华科盘母 ,记得以旁 观者身份给各个报鞋打电话报料 道理：这里豆腐不论是 此 :可用豆子的代价迅速成为 符 产品属性还是基本用途 为艺禾家以完成另种意又上的 都发生了根本变化，而 回收，同时应孩还可以拿点报料奖 且消费市场也发生了物 底扭转，这是典型的新 的市场+新的产品，这就 2023/7117 珠海联诚合众培训中心知识产权淵多元化经营。 5
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 5 市场营销策略三：多元化经营 ◼ 让豆子发芽，改卖豆芽； ◼ 如果豆芽还滞销，再让它长大点， 改卖豆苗，这玩意儿也时兴； ◼ 如果豆苗还卖不动，再让它长大点， 干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年 华”，到城市里的各间大中小学门 口摆摊和到白领公寓区开产品发布 会，记得这次卖的是文化而非食品； ◼ 如果还卖不动，建议拿到适当的闹 市区进行一次行为艺术创作，题目 是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁 观者身份给各个报社打电话报料， 如此应可用豆子的代价迅速成为行 为艺术家以完成另种意义上的资本 回收，同时应该还可以拿点报料奖 金。 道理：这里豆腐不论是 产品属性还是基本用途 都发生了根本变化，而 且消费市场也发生了彻 底扭转，这是典型的新 的市场+新的产品，这就 叫多元化经营
● ■如果行为艺术没人看，报料奖全也拿不到； ■赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种 牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述， 循环一次。 ■经过若干次循环，即使我设赚到钱，豆子的国积 相信不错，那时么，，，，妈的，我想卖豆子就 卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一 碗，倒一碗！ 20237/17 珠海联诚合众培训中心 一权所有 6
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 6 ◼ 如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到； ◼ 赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种 牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述， 循环一次。 ◼ 经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积 相信不错，那时么，，，，妈的，我想卖豆子就 卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一 碗，倒一碗！
从中悟出些什么呢？ 生活中益藏着无数管理道理，只要你用心品味 和总结，你就会发现管理工作虽然有时候是枯燥 的和辛苦的，更多地充满了发现的喜悦和感悟的 道理。 2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 7 从中悟出些什么呢？ 生活中蕴藏着无数管理道理，只要你用心品味 和总结，你就会发现管理工作虽然有时候是枯燥 的和辛苦的，更多地充满了发现的喜悦和感悟的 道理
这些发现的喜悦和感悟的道理是要 依靠你平时一点一滴的知识积累，同 时还要经过系统学习才行，因此；感 谢你自己现在正在做的事情吧，学好 通用管理课程。 2023/7117 珠海联诚合众培训中心知识产权所有
2023/7/17 珠海联诚合众培训中心知识产权所有 8 这些发现的喜悦和感悟的道理是要 依靠你平时一点一滴的知识积累，同 时还要经过系统学习才行，因此；感 谢你自己现在正在做的事情吧，学好 通用管理课程