《公共关系基础》教案 57-60 [散学标题]市场开拓 [菱课时间]2014年月日 [赞课克级]市营1301、1302 【课时]4课时 [课型]综合课 [教学目标与任务] 知识目标：通过本任务的学习，学生能够了解有关市场的知识和市场营销的主要策略。掌握 推销的基本技巧， 能力日标：通过本任务的学习。学生能够进行推销商品和白我推销。 镶育目标：通过本任务的学习，培养学生的正确的营销观念， [教学戴点]推销策略和技巧 散学难点自我推销 内容及学情分析1在市场经济条件下，一般牡会组织特别是经济类组织的生存和发展，都需 要深入地研究市场，不断地开拓市场，并且越来越注重运用公共关系的方法和技巧进行市场 营销。授课对象是我校2013级市场营防专业的学生，之前对公共关系及市场营销己经学习 到了很多专业的知识和技能。对开展市场开拓的学习有着浓厚的兴趣和信心。 [教学方法]任务距动法，案例教学 [学法指导]】自主探究法、小姐学习法 [教学过程] 教学 进程 敏学内容 教学方法及 学习方法及 教师活动 学生活动 设计意图 时间 点名、查缺、记录 师生间好，清点 配合教师完成组织 培养学生厚酸师 组织 人数。填写较师 教学，以充沛的精 长的习惯，为课 3分钟 敏学 授误日志及班 力投入到课堂中。 堂教学做好准 级日记 备。 复习 如何正确处理公共关系 提出间思，帮助 思考作答： 温故如新，将学 提问 中出现的危机？ 学生回顾旧知。 上控制事态，真实 生顺利带入本节 传播 课的学习。 2争取合作，表明 7分钟 志度 3标本兼治，重塑 形象 导入 1989年初，当时的美国 给出明是的巾 在教师的介绍下， 在案例讨论分析 新课 总统布什准备携夫人芭 场拓展的公共 明确案例的内容。 过程中，学生了
《公共关系基础》教案 57-60 [教学标题]市场开拓 [授课时间]2014 年 月 日 [授课班级]市营 1301、1302 [课 时]4 课时 [课 型]综合课 [教学目标与任务] 知识目标：通过本任务的学习，学生能够了解有关市场的知识和市场营销的主要策略，掌握 推销的基本技巧。 能力目标：通过本任务的学习，学生能够进行推销商品和自我推销。 德育目标：通过本任务的学习，培养学生的正确的营销观念。 [教学重点] 推销策略和技巧 [教学难点] 自我推销 [内容及学情分析] 在市场经济条件下，一般社会组织特别是经济类组织的生存和发展，都需 要深入地研究市场，不断地开拓市场，并且越来越注重运用公共关系的方法和技巧进行市场 营销。授课对象是我校 2013 级市场营销专业的学生，之前对公共关系及市场营销已经学习 到了很多专业的知识和技能。对开展市场开拓的学习有着浓厚的兴趣和信心。 [教学方法] 任务驱动法、案例教学 [学法指导] 自主探究法、小组学习法 [教学过程] 教学 进程 教学内容 教学方法及 教师活动 学习方法及 学生活动 设计意图 时间 组织 教学 点名、查缺、记录 师生问好，清点 人数，填写教师 授课日志及班 级日记。 配合教师完成组织 教学，以充沛的精 力投入到课堂中。 培养学生尊敬师 长的习惯，为课 堂教学做好准 备。 3 分钟 复习 提问 如何正确处理公共关系 中出现的危机？ 提出问题，帮助 学生回顾旧知。 思考作答： 1.控制事态，真实 传播 2.争取合作，表明 态度 3.标本兼治，重塑 形象 温故知新，将学 生顺利带入本节 课的学习。 7 分钟 导入 新课 1989 年初，当时的美国 总统布什准备携夫人芭 给 出 明 显的 市 场 拓 展 的公 共 在教师的介绍下， 明确案例的内容。 在案例讨论分析 过程中，学生了
芭拉访问中国。一天， 美系活动，引导 可时，讨论分析案 解到开拓市场的 新华社天津分社的几名 学生讨论、思 例中，公共关系活 重要性。 记者在阻看《布什在中 考，导出本节学 动的成功之处。 国》的小册子时，发现 习任务。 布什夫妇喜欢自行车。 于是他们向生产飞篱牌 自行车的天津自行车厂 和国家有关方面建议， 10分钟 赠送不是服务两辆飞鹤 牌自行车， 布什回国后，把这两自 行车骑上了自宫草坪， 美国新闻媒介做了根 道。不久。法国一家课 上一下子订了3万多 辆。国内商场也大量订 购。 明南 市场开拓 明确任务 明确任务 2分钟 任务 便于实训开展 1,市场与市场观念的演 降低实训难度， 分解 变 与学生一起讨 任务 2推销黄略和技巧 时论、思考、总结， 论，总结任务 便于学生开展实 5分钟 3自我推销 训. (一)实训日的 通过本次实酒，学 生能够了解有关市场的 1.给出实训目 1.在开展实训学习1.了解实训目 2分钟 明确 知识和市场营销的主要 的： 前了解实训目的： 的，便于开展实 任务 策略，拿无推精的基本 训： 技巧。 (二)实训内容 1分钟 推销学校。 (三)评价要点 分工 1.推销略运用是否得 协作 当： 2指销技巧运用是否得 2明确实训主 体 题： 2确定实训主愿： 2.明确实训主 5分钟 3对学校的介绍是否详 题，顺利进入实 细： 训学习： 4推销是否受月学欢迎 和喜爱1 反是否具有团队合作精 神。 a.结合实训内 3.针对本节即将进 3.明确评价标 15分钟 自 主 市场与市场现念的 容，给出蜜训评 行的实训学习，明 滑，为学生在即
芭拉访问中国。一天， 新华社天津分社的几名 记者在翻看《布什在中 国》的小册子时，发现 布什夫妇喜欢自行车。 于是他们向生产飞鸽牌 自行车的天津自行车厂 和国家有关方面建议， 赠送不是服务两辆飞鸽 牌自行车。 布什回国后，把这两自 行车骑上了白宫草坪， 美国新闻媒介做了报 道。不久，法国一家课 上一下子订了 3 万多 辆，国内商场也大量订 购。 关系活动，引导 学 生 讨 论、 思 考，导出本节学 习任务。 同时，讨论分析案 例中，公共关系活 动的成功之处。 解到开拓市场的 重要性。 10 分钟 明确 任务 市场开拓 明确任务 明确任务 便于实训开展 2 分钟 分解 任务 1.市场与市场观念的演 变 2.推销策略和技巧 3.自我推销 与学生一起讨 论，总结任务。 讨论、思考、总结。 降低实训难度， 便于学生开展实 训。 5 分钟 明 确 任 务 分 工 协 作 自 主 （一）实训目的 通过本次实训，学 生能够了解有关市场的 知识和市场营销的主要 策略，掌握推销的基本 技巧。 （二）实训内容 推销学校。 （三）评价要点 1.推销策略运用是否得 当； 2.推销技巧运用是否得 体； 3.对学校的介绍是否详 细； 4.推销是否受同学欢迎 和喜爱； 5.是否具有团队合作精 神。 一、市场与市场观念的 1. 给 出 实训 目 的； 2. 明 确 实训 主 题； 3. 结 合 实训 内 容，给出实训评 1.在开展实训学习 前了解实训目的； 2.确定实训主题； 3.针对本节即将进 行的实训学习，明 1. 了解实训目 的，便于开展实 训； 2. 明确实训主 题，顺利进入实 训学习； 3. 明确评价标 准，为学生在即 2 分钟 1 分钟 5 分钟 15 分钟
建构 澶变 价标准： 确实训评价标准： 将开展的学习和 1.市场的构成 实训中指明方 (1)人口 向： (2)购买力 (3)购买动机 2市场观念的转变 4.组枫学生按 4按里班级人数进 4.各组均衡人 (1)生产观老 盟班级人数进 行分组： 数，便于在实训 8分钟 (2)产品观念 行分组： 中开展合作学 (3)推情观老 习： 任务 (4)社会营销观多 实施 (5)市场营销观念 3社会营销观念与公共 关系 (1)组织的经囊服务要 履行对社会的责任 5以实训任务为引 (2)如强经营决策的艺 5.指导学生以 领，小组为单位开 5.培养学生的团40分钟 术性 小组为单位。针 展小组学习： 队合作精神： 二、推销策略和技巧 对实训任务开 1,常用的推销策略 展学习： (1)定价策略 (2)品韩策略 (3)包装策略 2推销技巧 (1)直接推销 (2)间接推销 三、白我裤销 1.掌握信息 (1)了解对方 6.引导根据所 6运用小组学习的6.理论指导实 (2)做好准备 学内容开展实 成果，开展实训 践，使得实置更 2服饰举止 调： 如有的放矢： (1)服饰要庄重大方 (2)举止委彬彬有礼 3言谈话语 (1)言该自然得体 (2)介绍实事求是 7.教师避视指 1,必要时向教师寻 7.师生共月学习 4态度情感 导，必要时加以 求帮助和指导。 和进步，培养学 (1)积极热忧 知识和专业技 生分析、整理、 (2)反应敏捷 能的补充。 评价的能力
建 构 任 务 实 施 演变 1.市场的构成 （1）人口 （2）购买力 （3）购买动机 2.市场观念的转变 （1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）社会营销观念 （5）市场营销观念 3.社会营销观念与公共 关系 （1）组织的经营服务要 履行对社会的责任 （2）加强经营决策的艺 术性 二、推销策略和技巧 1.常用的推销策略 （1）定价策略 （2）品牌策略 （3）包装策略 2.推销技巧 （1）直接推销 （2）间接推销 三、自我推销 1.掌握信息 （1）了解对方 （2）做好准备 2.服饰举止 （1）服饰要庄重大方 （2）举止要彬彬有礼 3.言谈话语 （1）言谈自然得体 （2）介绍实事求是 4.态度情感 （1）积极热忱 （2）反应敏捷 价标准； 4. 组 织 学生 按 照 班 级 人数 进 行分组； 5. 指 导 学生 以 小组为单位，针 对 实 训 任务 开 展学习； 6. 引 导 根据 所 学 内 容 开展 实 训； 7. 教 师 巡视 指 导，必要时加以 知 识 和 专业 技 能的补充。 确实训评价标准； 4.按照班级人数进 行分组； 5.以实训任务为引 领，小组为单位开 展小组学习； 6.运用小组学习的 成果，开展实训； 7.必要时向教师寻 求帮助和指导。 将开展的学习和 实训中指明方 向； 4. 各组均衡人 数，便于在实训 中开展合作学 习； 5.培养学生的团 队合作精神； 6. 理论指导实 践，使得实践更 加有的放矢； 7.师生共同学习 和进步，培养学 生分析、整理、 评价的能力。 8 分钟 40 分钟
推销学校 组凯各组同学 以小组为单位，对 学生在推销的过 选深代表对学 孕校进行推销。 程过提高了语言 成果 校选行推销。 表达能力，同时 35分钟 汇报 展示了实训成 果，分享成功的 喜悦。 师生点评 组织学生进行 在数师的指导下进 及时肯定优点， 检查 点评，详选最受 行点评，评优. 没取精华，做好 评估 欢迎的推销团 知试补充和对学 15分钟 队和个人。 生的肯定。 一、市场与市场观老的 演变 1.市场的构成 2市场观念的转变 3社会营销观之与公共 关系 课棠 二、推销策略和技巧 引导学生对本 在教师的引导和帮 节课学习的内 助下，总结课本节 提高学生的总结 10分钟 小结 1.常用的推销策略 能力，巩固知识， 2推销技巧 容进行总结。 课所学的内容。 三、自我挂销 1.掌握信息 2服饰举止 3言谈话语 4态度情感 布置 作业 制作公益广告 巩网所学知识。 2分钟 任务十二 市场开拓 一、市场与市场覆老的演变 三、自我推销 1,市场的构成 1.拿捉信息 2.市场观念的转变 2服物举止 3.杜会营销观念与公共关系 A言谈话语 二、挂情策店和技巧 4,态度情感 1.常用的推肺策略 2.推销技巧 教学评价与反思：
任务十二 市场开拓 一、市场与市场观念的演变 三、自我推销 1.市场的构成 1.掌握信息 2.市场观念的转变 2.服饰举止 3.社会营销观念与公共关系 3.言谈话语 二、推销策略和技巧 4.态度情感 1.常用的推销策略 2.推销技巧 教学评价与反思： 成 果 汇 报 推销学校 组 织 各 组同 学 选 派 代 表对 学 校进行推销。 以小组为单位，对 学校进行推销。 学生在推销的过 程过提高了语言 表达能力，同时 展示了 实训成 果，分享成功的 喜悦。 35 分钟 检查 评估 师生点评 组 织 学 生进 行 点评，评选最受 欢迎的 推销 团 队和个人。 在教师的指导下进 行点评，评优。 及时肯定优点， 汲取精华，做好 知识补充和对学 生的肯定。 15 分钟 课堂 小结 一、市场与市场观念的 演变 1.市场的构成 2.市场观念的转变 3.社会营销观念与公共 关系 二、推销策略和技巧 1.常用的推销策略 2.推销技巧 三、自我推销 1.掌握信息 2.服饰举止 3.言谈话语 4.态度情感 引 导 学 生对 本 节 课 学 习的 内 容进行总结。 在教师的引导和帮 助下，总结课本节 课所学的内容。 提高学生的总结 能力，巩固知识。 10 分钟 布置 作业 制作公益广告 巩固所学知识。 2 分钟