【例文】 围烧市场抓产品 一郑州飞马（集团》公司的调查 郑州飞马（集团）殿份有限公司是国有大型企业，现有眼工200多人。改革开放以来， 在国家没有大的投货的情况下，产品由原米的两件发展到柴油机、建筑工程机械、农用运输 车、发电机组，船门窗、手扶拖拉机等七大系列上百个品种：图定资产由源米的？00万元增 加到000万元，成为一个集科、工，贸为一体的跨国、骑地区，跨行业的大型集团化公司。 1995年实现工业总产值2.01亿元、销售收入2.2亿元、利税1800多万元，分别比改革前 的1978年增长35倍、39倍和31倍。在同行业许多企业常入用境的情况下，飞马集团公司 作为一个国有农机企业，何以能够在激烈的市场竟争中，不国姑稳了脚跟。而且取得了快速 发展？ 一、章握市场信息，作好科学决策 企业要在市场经济环境下获得生存和发展，一定要使自己的产品符合市场需要。这就要 求企业迅速了解市场的变化，并对市场信息进行分析，做出及时正确的决策，确定生产方向 开发新产品。在这方面，飞马集团积累了可贵的经验。第一，他们高度重视搜集市场信息， 建立了多元果道、触角灵敏的市场信皂用络。首先集团公司总工程师办公室负责统一管理市 场调查。并创办了《市场及产品信息快报》。有一支专肌队伍对市场进行调查研究，找定每 人每年不少于两个月进行市场综合调查。第二是对外设立办事处，在全国各地设立5个点 在国外设4个办事处，货责专门提供当地市场信息。第三是厂一级领导班子、中层领导干部 和管理人负定别进行市场调查，并定割向厂部汇报，第四是通过睛售人员提供市场信息，萌 售人员除了负责推销本企业产品以外，每年还必策提供有价值的信息。仅此一项。每年大约 收到1000份市场信息。他们还发动和鼓骨公司全体员工经常向公司提供市场信息。公司有 一条使性规定，所有员工，凡因公出差国公司后，必策向公司上交一舒书南市场调查材料或 一条市场信息后，方能报销差能费，这条规定强化了全体员工的市场意识。为公司获得有价 值的市场信息莫定了群众基础。 第二，对收国的市场信息去粗取精，去伪存真。市场信息多种多样，数量巨大，要求企 业根据市场的发展趋势作出正确分析，不鼓虚假信息和反映局部、短期市场变化的储息所速 感，保证决策的科学性。在这方面。飞号集既有经验也有教训，19形年底，他们了解到 我国大部分纺织企业需要进行环保技术改造，决定生产当时市场紧情的坊织工业空调机。国
【例文】 围绕市场抓产品 ──郑州飞马(集团)公司的调查 郑州飞马(集团)股份有限公司是国有大型企业，现有职工 2600 多人。改革开放以来， 在国家没有大的投资的情况下，产品由原来的两种发展到柴油机、建筑工程机械、农用运输 车、发电机组、铝门窗、手扶拖拉机等七大系列上百个品种；固定资产由原来的 700 万元增 加到 7000 万元，成为一个集科、工、贸为一体的跨国、跨地区、跨行业的大型集团化公司。 1995 年实现工业总产值 2.04 亿元、销售收入 2.2 亿元、利税 1800 多万元，分别比改革前 的 1978 年增长 36 倍、39 倍和 31 倍。在同行业许多企业陷入困境的情况下，飞马集团公司 作为一个国有农机企业，何以能够在激烈的市场竞争中，不但站稳了脚跟，而且取得了快速 发展? 一、掌握市场信息，作好科学决策 企业要在市场经济环境下获得生存和发展，一定要使自己的产品符合市场需要。这就要 求企业迅速了解市场的变化，并对市场信息进行分析，做出及时正确的决策，确定生产方向， 开发新产品。在这方面，飞马集团积累了可贵的经验。第一，他们高度重视搜集市场信息， 建立了多元渠道、触角灵敏的市场信息网络。首先集团公司总工程师办公室负责统一管理市 场调查，并创办了《市场及产品信息快报》，有一支专职队伍对市场进行调查研究，规定每 人每年不少于两个月进行市场综合调查。第二是对外设立办事处，在全国各地设立 25 个点， 在国外设 4 个办事处，负责专门提供当地市场信息。第三是厂一级领导班子、中层领导干部 和管理人员定期进行市场调查，并定期向厂部汇报。第四是通过销售人员提供市场信息，销 售人员除了负责推销本企业产品以外，每年还必须提供有价值的信息。仅此一项，每年大约 收到 1000 份市场信息。他们还发动和鼓励公司全体员工经常向公司提供市场信息。公司有 一条硬性规定，所有员工，凡因公出差回公司后，必须向公司上交一份书面市场调查材料或 一条市场信息后，方能报销差旅费。这条规定强化了全体员工的市场意识，为公司获得有价 值的市场信息奠定了群众基础。 第二，对收回的市场信息去粗取精，去伪存真。市场信息多种多样，数量巨大，要求企 业根据市场的发展趋势作出正确分析，不被虚假信息和反映局部、短期市场变化的信息所迷 惑，保证决策的科学性。在这方面，飞马集团既有经验也有教训。1986 年底，他们了解到 我国大部分纺织企业需要进行环保技术改造，决定生产当时市场紧俏的纺织工业空调机。但
投产不久，产品却实不出去。主要黑因是没雀真正把握国家的有关产业政策和我国纺织工业 正处于调整时期的实际，只看到了局部市场，短期市场，没有准确地把据长期市场，全局市 场。再加上国内原材料价格上涨，不少纺织企业货金繁张，一些改建、扩建项目绘纷下马， 纺织工业出现了大幅度滑坡，渣成纺织机械产品滑销。金业额导经过反复时论，决定停止生 产访织工业空测，这件事使他们明白了一个重要的道理，就是不能只根据片面的信息作决策， 要对市场进行全面深入的调直，拿罪全面的信息，真正使谈策符合市场的客观实际，测年 代初期。农机市场突然薄条，出现了“施拉机离职休养，农业机械挂期下放，小毛驴青云直 上，老黄牛趾高气扬”的同面，迫使全国不少农机厂转产。河南14家小型紫油机厂有1山 家核迫下马。面对雷求的这种变化，他们深入市场调查研究。在掌握了大量信息之后，认为 中国是一个农业大国，面农业的发展在很大程度上依童农业机城化的推广普及，因而对农机 产品的需求一定会国升。在这种分析的基础上，他们非但没有转产，还组织力量更新设备， 大力提高产品质量，为扩大再生产做好准备。时隔不久，农机市场需求果然迅速回升。企业 生产的飞马牌X1的荣油机产量超过原设计使力1倍，仍供不应求。不仅在国内畅销，而且 打开了东南亚和澳大利亚等国的市场。他们还与印尼会可合作兴建了柴油机厂，从而给 企业带米了较好的效益，使企业远速发展壮大， 二、银狐季头产品，务力实现产品结构家元化 发展拳头产品，可以最大限度她发挥本企业的优势，充分利用现有的生产能力、技术， 人才和销售条件，在短期内获得可观的效益。所谓抓学头产品，就是开发都些质量具有长期 稳定性。信誉较高。批量大，市场占有率高，产品技术含量大，更新换代快，成本低，经济 效拉好的产品。多年的生产经营实践，使飞马集团认识到，开发拳头产品，是企业政性的关 健一智。触们仔细分析了白己的家成。认为经过了几年发展。尤其是改革开做以来，企业在 技术、人才方面具有了优势，资金比较雄厚，设备也比较先进，经过求苦努力，能够生产出 名优产品。而且自己生产的X19妈柴油机有较大的市场需求，技术性能也比较先进，可以作 为主导产品米抓。但是，当时公司生产的品种过于单一，仅有X195型柴油机一个品种，产 量也比较小，形不成拳头。1985年8月，也们组凯工程技术人员到上海内燃机研究所、洛 阳指拉机研究所以及浙江，湖北、湖南，广西、江西，上海等省市区选行调查研究，分析柴 油机产品的发展趋势。认为农用动力机械将由单一的单缸机向多缸机、系列化方向发展。农 用运输机械将向农用运输车方向发展。据此，他们做出了开发小虹径荣油多缸机的决茂。在 开发方式上，当时有两种选择：一是与国内大专院校、科研院所合作研制：二是引进国外先 进技术。在此基础上进行清化、吸收、创新。也们经过认真分析对比，并经过有关专家进行
投产不久，产品却卖不出去。主要原因是没能真正把握国家的有关产业政策和我国纺织工业 正处于调整时期的实际，只看到了局部市场、短期市场，没有准确地把握长期市场、全局市 场。再加上国内原材料价格上涨，不少纺织企业资金紧张，一些改建、扩建项目纷纷下马， 纺织工业出现了大幅度滑坡，造成纺织机械产品滞销。企业领导经过反复讨论，决定停止生 产纺织工业空调。这件事使他们明白了一个重要的道理，就是不能只根据片面的信息作决策， 要对市场进行全面深入的调查，掌握全面的信息，真正使决策符合市场的客观实际。80 年 代初期，农机市场突然萧条，出现了“拖拉机离职休养，农业机械挂职下放，小毛驴青云直 上，老黄牛趾高气扬”的局面，迫使全国不少农机厂转产，河南 14 家小型柴油机厂有 11 家被迫下马。面对需求的这种变化，他们深入市场调查研究，在掌握了大量信息之后，认为 中国是一个农业大国，而农业的发展在很大程度上依靠农业机械化的推广普及，因而对农机 产品的需求一定会回升。在这种分析的基础上，他们非但没有转产，还组织力量更新设备， 大力提高产品质量，为扩大再生产做好准备。时隔不久，农机市场需求果然迅速回升，企业 生产的飞马牌 X195 柴油机产量超过原设计能力 1 倍，仍供不应求。不仅在国内畅销，而且 打开了东南亚和澳大利亚等国的市场。他们还与印尼 BCM 公司合作兴建了柴油机厂，从而给 企业带来了较好的效益，使企业迅速发展壮大。 二、狠抓拳头产品，努力实现产品结构多元化 发展拳头产品，可以最大限度地发挥本企业的优势，充分利用现有的生产能力、技术、 人才和销售条件，在短期内获得可观的效益。所谓抓拳头产品，就是开发那些质量具有长期 稳定性，信誉较高，批量大，市场占有率高，产品技术含量大，更新换代快，成本低，经济 效益好的产品。多年的生产经营实践，使飞马集团认识到，开发拳头产品，是企业致胜的关 键一招。他们仔细分析了自己的家底，认为经过了几年发展，尤其是改革开放以来，企业在 技术、人才方面具有了优势，资金比较雄厚，设备也比较先进，经过艰苦努力，能够生产出 名优产品。而且自己生产的 X195 柴油机有较大的市场需求，技术性能也比较先进，可以作 为主导产品来抓。但是，当时公司生产的品种过于单一，仅有 X195 型柴油机一个品种，产 量也比较小，形不成拳头。1985 年 8 月，他们组织工程技术人员到上海内燃机研究所、洛 阳拖拉机研究所以及浙江、湖北、湖南、广西、江西、上海等省市区进行调查研究，分析柴 油机产品的发展趋势，认为农用动力机械将由单一的单缸机向多缸机、系列化方向发展，农 用运输机械将向农用运输车方向发展。据此，他们做出了开发小缸径柴油多缸机的决策。在 开发方式上，当时有两种选择：一是与国内大专院校、科研院所合作研制；二是引进国外先 进技术，在此基础上进行消化、吸收、创新。他们经过认真分析对比，并经过有关专家进行
充分论证，决定采用后一种开发方式，他门在引进德国曼海，柴油机技术以后，加快了引进 技术的国产化步伐，并在实现100%国产化的基础上进行了消化和吸收。他们引进的德国风 冷二缸机，累设计中无机油冷却装置。对润滑油的质量要求较高，给国内用户特测是广大农 村用户的使用带来诸多不便。针对这种情况。他门组织力量进行技术创新，对解机冷却系统 进行了改进，增如了机油冷每装置。他们还根据原有技术并结合现有生产设备，成功地设计 了19F型单缸风冷直喷式装浦机，填补了国内空白。 在抓拳头产品的同时，还必须实现产品多元化。因为市场需求具有多样性和复象性的特 点，实现产品多元化，“东方不亮西方亮”，某一种产品销路不好，还有其它产品适应市场需 求。这样做，或然增加了产品经营战略。即开发与有产品同属一个产品领域的新产品，它 与系产品结构、原理相拟，能够利用原有的生产条件和蹙源，利用原有的市场扩大销售额： 降低交号费用，增如收入，近几年来，飞马集团的主导产品195荣油机在市场上一直看好， 甚至出现脱销，但也们不满足于局部市场的优势，而是积极主动地开发整体市场，努力扩大 市场厦盖面，占有率。该集团的主导产品X195型水冷式柴油机在内地销路很好，但在西北， 东北等地区销量脚很小，主要原因是水冷式降温装油机在西北、东北等干早、高寒地区使用 不便。为了扩大市场，他们组织技术力量，通过不解努力，突破技术难题，开发出了结构简 单、体积小，重量轻，环境超应性强、热效率高、起动性能好，通用性强、配套广泛、使用 方便的风冷式柴油机，扩大了柴油机在干早，高寒地区的情售量，二是采用一体多角化开发 战略，即在原有的产品领域，虽与白己原有的生产条件无美。不能利用原有的生产能力，但 是可以利用自己的市场信息网洛，用源来的市场米足销新产品。企业长期生产某大类产品， 积累了生产经验，在技术、人才方面有相当的储备，有了自己的销售果道，可以节省生产成 本，充分利用市场信息，降低交易贵用，大幅度增加利洞。飞马集团在生产主导产品X195 柴油机的基础上，逐步开发了建筑工程机械、金属模具、农用运输车、发电机组、拖拉机、 留门窗等七大系列、上百个品种，实现了产品结构多元化的标，这种多元化产品结构在变 化复条的市场上表现出了实出的优势，1993年，在全国农机行业普遍不景气的情况下，该 集团公司主导产品紫油机销量大幅度下降，然面建筑机械和农用运输车却被市场看好。该公 司及时调整生产计划，压缩紫油机生产，大力发展建筑机械和农用运输车。到年底，该集团 公可工业总产值虽比上年下降了3作，但企业利润却比上年增长了1算。这“一升一降”的 反差，飞马集团公司的员工最清楚，那瓷是产品多元化起了决定性作用。 三、晴准潜在市场，开发先导产品 市场需求是不断变化的，人门的清费水平是不断提高的，今天市场上的热销产品，明天
充分论证，决定采用后一种开发方式。他们在引进德国曼海姆柴油机技术以后，加快了引进 技术的国产化步伐，并在实现 100%国产化的基础上进行了消化和吸收。他们引进的德国风 冷二缸机，原设计中无机油冷却装置，对润滑油的质量要求较高，给国内用户特别是广大农 村用户的使用带来诸多不便。针对这种情况，他们组织力量进行技术创新，对原机冷却系统 进行了改进，增加了机油冷却装置。他们还根据原有技术并结合现有生产设备，成功地设计 了 195F 型单缸风冷直喷式柴油机，填补了国内空白。 在抓拳头产品的同时，还必须实现产品多元化。因为市场需求具有多样性和复杂性的特 点，实现产品多元化，“东方不亮西方亮”，某一种产品销路不好，还有其它产品适应市场需 求。这样做，虽然增加了产品经营战略，即开发与原有产品同属一个产品领域的新产品，它 与原产品结构、原理相似，能够利用原有的生产条件和资源，利用原有的市场扩大销售额， 降低交易费用，增加收入。近几年来，飞马集团的主导产品 X195 柴油机在市场上一直看好， 甚至出现脱销。但他们不满足于局部市场的优势，而是积极主动地开发整体市场，努力扩大 市场覆盖面、占有率。该集团的主导产品 X195 型水冷式柴油机在内地销路很好，但在西北、 东北等地区销量却很小，主要原因是水冷式降温柴油机在西北、东北等干旱、高寒地区使用 不便。为了扩大市场，他们组织技术力量，通过不懈努力，突破技术难题，开发出了结构简 单、体积小、重量轻、环境适应性强、热效率高、起动性能好、通用性强、配套广泛、使用 方便的风冷式柴油机，扩大了柴油机在干旱、高寒地区的销售量。二是采用一体多角化开发 战略，即在原有的产品领域，虽与自己原有的生产条件无关，不能利用原有的生产能力，但 是可以利用自己的市场信息网络，用原来的市场来促销新产品。企业长期生产某大类产品， 积累了生产经验，在技术、人才方面有相当的储备，有了自己的销售渠道，可以节省生产成 本，充分利用市场信息，降低交易费用，大幅度增加利润。飞马集团在生产主导产品 X195 柴油机的基础上，逐步开发了建筑工程机械、金属模具、农用运输车、发电机组、拖拉机、 铝门窗等七大系列、上百个品种，实现了产品结构多元化的目标。这种多元化产品结构在变 化复杂的市场上表现出了突出的优势，1993 年，在全国农机行业普遍不景气的情况下，该 集团公司主导产品柴油机销量大幅度下降，然而建筑机械和农用运输车却被市场看好。该公 司及时调整生产计划，压缩柴油机生产，大力发展建筑机械和农用运输车。到年底，该集团 公司工业总产值虽比上年下降了 30%，但企业利润却比上年增长了 19%。这“一升一降”的 反差，飞马集团公司的员工最清楚，那就是产品多元化起了决定性作用。 三、瞄准潜在市场，开发先导产品 市场需求是不断变化的，人们的消费水平是不断提高的，今天市场上的热销产品，明天
可能成了沛销货。如果生产者仅仅被动地适应市场，那么只能被市场牵着鼻子走。因此，必 须准确把握市场发展的态势，进行超前的市场预测。了解香求变化，促使产品更新换代，力 争“人无我有补缺门，人有我优创特色，人优我转上新品。9©9年，他们通过对农村经济 发展趋势的分析，认为作随着农村白然经济向市场经济的过被，农州经济改策的不断落实， 农民收入的不断提高，农民对加快育品流通，扩大商品交换的额域、诚轻体力劳动的要求会 越来越高。他们认为，农民与域市居民不同，他们的经济收入，将首先用于购买生产资料， 莲续扩大再生产，为提高收入创造更好的条件，当时市场上销售的三轮车功率比较小，己不 适应农产品在更大范围流通的需要。如知果能开发出一种适合农民需要的新型运输机城，农民 会把手中的钱首先用来购买这种产品，市场销路背定会比较好。经过艰苦的务力，他们很快 试制出具有胞得快、节能、拉得多等优良性能的三轮车，并迅速授入批量生产，很受农民的 欢理。几年来，他们根据市场要求对农用运输车进行了较大改进，先后生产了4个里号的三 轮运输车和四轮运输车。他们还推行了定点生产、定向销售、定向服务的做法，先后生产了 面向农村的手执指拉机、小功率发电机组、脱粒机、四轮运输车等5个品种、0多个型号 的新产品。十几年米，飞马集团正是在“人无我有、人有我优”的思想指导下，把人们常常 忽视的农村市场作为产品开发的重点，急农民所急。想农民所塑，根据农村市场的特点定向 开发对略产品，不仅取得了可观的经济效益，也受到农民的好评： 开发先导产品，还必颈研究同部市场和全局市场、当前市场和长送市场之间的关系，不 仅看到当前的需要，更要根据国家产业政策的要求和经济发展的总趋势，插捉表米的市场 引导当前消费，提高需求的脑次。1985年，飞马集团通过对国家经济发展形势的分析以及 对市场的调查。预测今后一个较长时期，随着我国基础设施建设步伐加快。大型工程项目如 高等级公路、机场、码头及高层次建筑将会有较快的发展，对混凝土质量的要求将感米越高。 然而国内市场上的JG50湿凝土授拌机工艺落后、托能多、效率低。搅锌的湿凝土质量差， 塌落度大，已不适应建筑市场的需要。在本集团技术力量不足的情况下，他们与长沙建筑设 计院联合攻美，终于较快地研制出了填补国内该档产品空白的“巨龙”牌JZ750混凝土授拌 机。这种视并机托能少，噪音小、效率高、视拌混凝土质量好，批量生产授放市场后，产品 供不应求。触们还根据建抗市场不同层次的雷求，接着又开发出了J5750、JZ50、区50 JZ350漫凝土搅排机，Z25混土自动配料机以及下Y2D、下10混凝土运输车等建筑工程机 械，使飞马集团的产品又增加了新的品种： 飞马深知，市场的不断燮化决定了本企业的产品不可能经久不衰，企业要生存、困发 展，必须立足现有产品及当前市场，如强对市场的科学预测，根据市场的变化及不同层次的
可能成了滞销货。如果生产者仅仅被动地适应市场，那么只能被市场牵着鼻子走。因此，必 须准确把握市场发展的态势，进行超前的市场预测，了解需求变化，促使产品更新换代，力 争“人无我有补缺门，人有我优创特色，人优我转上新品”。1989 年，他们通过对农村经济 发展趋势的分析，认为伴随着农村自然经济向市场经济的过渡，农村经济政策的不断落实， 农民收入的不断提高，农民对加快商品流通、扩大商品交换的领域、减轻体力劳动的要求会 越来越高。他们认为，农民与城市居民不同，他们的经济收入，将首先用于购买生产资料， 继续扩大再生产，为提高收入创造更好的条件。当时市场上销售的三轮车功率比较小，已不 适应农产品在更大范围流通的需要。如果能开发出一种适合农民需要的新型运输机械，农民 会把手中的钱首先用来购买这种产品，市场销路肯定会比较好。经过艰苦的努力，他们很快 试制出具有跑得快、节能、拉得多等优良性能的三轮车，并迅速投入批量生产，很受农民的 欢迎。几年来，他们根据市场要求对农用运输车进行了较大改进，先后生产了 4 个型号的三 轮运输车和四轮运输车。他们还推行了定点生产、定向销售、定向服务的做法，先后生产了 面向农村的手扶拖拉机、小功率发电机组、脱粒机、四轮运输车等 5 个品种、20 多个型号 的新产品。十几年来，飞马集团正是在“人无我有、人有我优”的思想指导下，把人们常常 忽视的农村市场作为产品开发的重点，急农民所急，想农民所想，根据农村市场的特点定向 开发对路产品，不仅取得了可观的经济效益，也受到农民的好评。 开发先导产品，还必须研究局部市场和全局市场、当前市场和长远市场之间的关系，不 仅看到当前的需要，更要根据国家产业政 策的要求和经济发展的总趋势，捕捉未来的市场， 引导当前消费，提高需求的档次。1985 年，飞马集团通过对国家经济发展形势的分析以及 对市场的调查，预测今后一个较长时期，随着我国基础设施建设步伐加快，大型工程项目如 高等级公路、机场、码头及高层次建筑将会有较快的发展，对混凝土质量的要求将越来越高。 然而国内市场上的 JG750 混凝土搅拌机工艺落后、耗能多、效率低，搅拌的混凝土质量差、 塌落度大，已不适应建筑市场的需要。在本集团技术力量不足的情况下，他们与长沙建筑设 计院联合攻关，终于较快地研制出了填补国内该档产品空白的“巨龙”牌 JZ750 混凝土搅拌 机。这种搅拌机耗能少、噪音小、效率高、搅拌混凝土质量好，批量生产投放市场后，产品 供不应求。他们还根据建筑市场不同层次的需求，接着又开发出了 JS750、JZ750A、JZ350、 JZM350 混凝土搅拌机，PZ25 混凝土自动配料机以及 FY20、F10 混凝土运输车等建筑工程机 械，使飞马集团的产品又增加了新的品种。 飞马深知，市场的不断变化决定了本企业的产品不可能经久不衰，企业要求生存、图发 展，必须立足现有产品及当前市场，加强对市场的科学预测，根据市场的变化及不同层次的
需要，调整产品的结构，抢占未来市场，使自己在市场中始终处于主动地位。为此，飞马集 圆确这了“生产一民、储备一代、研制一代”的新产品开发战略。当现有产品在市场上依然 畅销时，数已组织科技人员研制出了新一代产品。在0年代中期。正是该集团公司x195 柴油机的成熟时期，他门就己经研制出了性能更为先进的、能够替代x195柴油机的19F 装油机，在有了新产品储备的情况下。在掌握市场信息的基碑上，己开始论证并组织人马研 制新一代产品。飞马集团形象地把己投入市场的产品称之为“正在战场上作提的战斗队”， 把已储备的产品称之为“即将投入战场作战的先遗从”，把正在论证和研制的产品称之为“正 在组建的预备队”，这三代产品形成的梯次结构，使飞马集团率牢地拿据了当前市场和长远 市场的主动权。 一《求是)桑志，1996年第9期 [评析] 这是一篇典型经验调查报告，从调查对象上看，又是一篇专题调查报告。 标题是文章式的，用正别标题的写法，正标题是对郑州飞马公司典型经验的提炼概括， 揭示了这篇调查报告的主题，比较商明，能给人以深刻印象 正文由前言和主体两部分构成。 前言简要介绍了飞马公司的基本情况，最近一年度的经藿业绩，紧扣标题提出要分析佩 述的日题，引起读者注意和思考，自然导入报告的主体部分。 主体部分靶调查研究的飞马公司的主要情况，数法和经验归销为三个方面来写，每个方 而如上了小标题。第一个方面是“掌探市场信息，作好科学决策”。报告归钠出两个要点： 一是高度重视搜集市场信息，建立信息网络：二是对信息选行简选分析，去粗取精，去伪存 真。在两个要点下用事实说话，选取具型材料说明观点。第二、第三方面写法类似。全文将 叙述和议论有机地结合在一起，夹叙夹议。如第一个方面开头是一段议论，“企业要在市场 经济环境下获得生存和发展。一定要使自己的产品符合市场需要。这就要求企业迅速了解市 场的变化，并对市场信息进行分析，做出及时正确的决策，确定生产方向，开发新产品。“ 下文主要用事实材料进行叙述和说明。内容既准确清断，又充实具体，总而言之，这篇调查 报告观点明确深刻，材料具体限实，分析精到，结构完整，层次清斯，是一算优秀的调查服 告
需要，调整产品的结构，抢占未来市场，使自己在市场中始终处于主动地位。为此，飞马集 团确立了“生产一代、储备一代、研制一代”的新产品开发战略。当现有产品在市场上依然 畅销时，就已组织科技人员研制出了新一代产品。在 80 年代中期，正是该集团公司 X195 柴油机的成熟时期，他们就已经研制出了性能更为先进的、能够替代 X195 柴油机的 195F 柴油机。在有了新产品储备的情况下，在掌握市场信息的基础上，已开始论证并组织人马研 制新一代产品。飞马集团形象地把已投入市场的产品称之为“正在战场上作战的战斗队”， 把已储备的产品称之为“即将投入战场作战的先遣队”，把正在论证和研制的产品称之为“正 在组建的预备队”。这三代产品形成的梯次结构，使飞马集团牢牢地掌握了当前市场和长远 市场的主动权。 ──《求是》杂志，1996 年第 9 期 ［评析］ 这是一篇典型经验调查报告，从调查对象上看，又是一篇专题调查报告。 标题是文章式的，用正副标题的写法，正标题是对郑州飞马公司典型经验的提炼概括， 揭示了这篇调查报告的主题，比较简明，能给人以深刻印象 正文由前言和主体两部分构成。 前言简要介绍了飞马公司的基本情况，最近一年度的经营业绩，紧扣标题提出要分析阐 述的问题，引起读者注意和思考，自然导入报告的主体部分。 主体部分把调查研究的飞马公司的主要情况、做法和经验归纳为三个方面来写，每个方 面加上了小标题。第一个方面是“掌握市场信息，作好科学决策”。报告归纳出两个要点： 一是高度重视搜集市场信息，建立信息网络；二是对信息进行筛选分析，去粗取精，去伪存 真。在两个要点下用事实说话，选取典型材料说明观点。第二、第三方面写法类似。全文将 叙述和议论有机地结合在一起，夹叙夹议。如第一个方面开头是一段议论：“企业要在市场 经济环境下获得生存和发展，一定要使自己的产品符合市场需要。这就要求企业迅速了解市 场的变化，并对市场信息进行分析，做出及时正确的决策，确定生产方向，开发新产品。” 下文主要用事实材料进行叙述和说明，内容既准确清晰，又充实具体。总而言之，这篇调查 报告观点明确深刻，材料具体翔实，分析精到，结构完整，层次清晰，是一篇优秀的调查报 告