A、短渠道 石河子大学至 学年第二学期 B、长渠道 市场营销 课程试卷(E卷) C、宽渠道 院 D、多渠道 题号 三 四五六七 总分 4.百科全书属于 得分 A.便利品B.选购品C.非渴求品D.奢侈品 5.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( 一、单项选择愿（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答 A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素 案，并将其号码填在思干的括号内。每小题1分，共17分) 6.手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为()。 密 A、家族包装 1.下列产品中最适合采用密集分销策略的是()。 B,豪华包装 封 A、电视机 C、多用途包装 线 B、洗衣机 D、组合包装 C、高档家具 7某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是 装 D、啤酒 众多的，这样的市场结构称为()。 2.能有效控制销售渠道，与中间商关系密切的渠道宽度策略是 A、完全竞争 ()。 B、完全垄断 A、密集分配 C、垄断竞争 B、独家专营 D、寡头垄断 C、集中分配 8.产业市场和消费者市场比较，产业市场上() D、选择性分配 A、购买者数量较多，购买者的规模较大 3体积大的重型产品，一般应采取()。 B、购买者数量较少，购买者的规模较大 命避组组长签字 )组 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 石河子大学 至 学年第二学期 市场营销 课程试卷（E 卷） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答 案，并将其号码填在题干的括号内。每小题 1 分，共 17 分） 1.下列产品中最适合采用密集分销策略的是（ ）。 A、电视机 B、洗衣机 C、高档家具 D、啤酒 2.能有效控制销售渠道，与中间商关系密切的渠道宽度策略是 （ ）。 A、密集分配 B、独家专营 C、集中分配 D、选择性分配 3.体积大的重型产品，一般应采取（ ）。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 4.百科全书属于 A．便利品 B．选购品Ｃ．非渴求品Ｄ．奢侈品 5.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ） Ａ．文化因素Ｂ．社会因素Ｃ．个人因素Ｄ．心理因素 6.手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（ ）。 A、家族包装 B、豪华包装 C、多用途包装 D、组合包装 7.某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是 众多的，这样的市场结构称为（ ）。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断 8.产业市场和消费者市场比较，产业市场上（ ） Ａ、购买者数量较多，购买者的规模较大 Ｂ、购买者数量较少，购买者的规模较大 密 封 线 院 系 班 级 姓 名 学 号
C、购买者数量较多，购买者规模较小 A、观察事物的内在联系 D、购买者数量较少，购买者规模较小 B、了解消费者需求偏好和行为动向 9.可采用无商标策略的商品是()。 C、测量因变量的变化与影响 A、方便面 D、解释消费者行为的动机 B、大米、蔬菜 14.当面访问法与其他调查法相比，具有()的特点。 C、瓶装酱油 A、费用较低，迅速及时 D、袋装牛奶 B、较为经济，被访问者有充分时间考虑 10.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐 C、费用较低，时间耗费较多 头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的()。 D、费用较多，时间耗费较多 A、广度 15.当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销 B、长度和深度 售量和利润的增加越来趣小。我们说，产品已经进()。 C、深度 A、引入期 D、一致性 B、成长期 11在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等， C、成熟期 属于产品的( )层次 D、衰退期 A、核心产品B、形式产品C、无形产品D、附加产品 16.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的 12.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是()。 文章刊登在报纸上，这种活动叫做()。 A、人员销售 A、人员推销 B、广告 B、广告 C、营业推广 C、公共关系 D、公共关系 D、营业推广 13.观察法主要适合于()。 17.在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能 命题组组长签字： (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） Ｃ、购买者数量较多，购买者规模较小 Ｄ、购买者数量较少，购买者规模较小 9.可采用无商标策略的商品是（ ）。 A、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶 10.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐 头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（ ）。 A、广度 B、长度和深度 C、深度 D、一致性 11.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等， 属于产品的（ ）层次 Ａ、核心产品Ｂ、形式产品Ｃ、无形产品Ｄ、附加产品 12.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。 A、人员销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 13.观察法主要适合于（ ）。 A、观察事物的内在联系 B、了解消费者需求偏好和行为动向 C、测量因变量的变化与影响 D、解释消费者行为的动机 14.当面访问法与其他调查法相比，具有（ ）的特点。 A、费用较低，迅速及时 B、较为经济，被访问者有充分时间考虑 C、费用较低，时间耗费较多 D、费用较多，时间耗费较多 15.当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销 售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进（ ）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 16.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的 文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广 17.在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能
A、相似的生产技术 有显著提高的新产品。称为() B、类似的用途 A、全新产品 C、同类的顾客群 B、换代产品 D、同类的销售渠道 C、改进产品 E、广度大的产品系统 D、仿制新产品 4,在消费者胸买决策过程中，参与购买的角色有：() 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答 A、发起者B、影响者C、信息控制者D、使用者E、决策者 案，并将其号码分别填在题干的括号内。多选、少选、错选，均无分。 5.消费者信息的主要来源：() 每小题2分，共10分) A、个人来源B、生理来源C、公共来源D、经验来源 1.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况()。 E、商业来源 A、市场广阔，用户分散 三、判断（正确的划上"V",错误的划上"×"，并说明原因。 B、便利 每小题5分，共20分) C、快速传达产品信息给顾客 1.市场营销也就是企业的销售工作。() D、企业采用直接销售，渠道短 2.价格弹性表明了消费者对价格变化的灵敏度。() E、顾客集中、数量较少的市场 3营销者在形式上出售产品，而本质上出售的是顾客所追求的 2推销导向的主要表现有() 利益和享受。() A、强力推销企业已经生产出来的产品 4.一种产品在市场上已经没有卖的了，而人们还在使用它，我 B、消费者的需要是由企业去创造的 们说该产品的生命周期还没有结束。() C、生产顾客需要的产品 四、名词解解（每小题3分，共12分） D、出发点是满足顾客的需要 1.需求： E、以推销术和广告取胜 2集中性目标市场营销策略： 3.产品组合的一致性好，是指具有()。 3.品牌 命题组组长签字： (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 有显著提高的新产品。称为（ ） A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制新产品 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答 案，并将其号码分别填在题干的括号内。多选、少选、错选，均无分。 每小题 2 分，共 10 分） 1.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ ）。 A、市场广阔，用户分散 B、便利 Ｃ、快速传达产品信息给顾客 D、企业采用直接销售，渠道短 E、顾客集中、数量较少的市场 2.推销导向的主要表现有（ ） A、强力推销企业已经生产出来的产品 B、消费者的需要是由企业去创造的 C、生产顾客需要的产品 D、出发点是满足顾客的需要 E、以推销术和广告取胜 3.产品组合的一致性好，是指具有（ ）。 A、相似的生产技术 B、类似的用途 C、同类的顾客群 D、同类的销售渠道 E、广度大的产品系统 4.在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有：（ ） Ａ、发起者Ｂ、影响者Ｃ、信息控制者Ｄ、使用者Ｅ、决策者 5. 消费者信息的主要来源：（ ） Ａ、个人来源Ｂ、生理来源Ｃ、公共来源Ｄ、经验来源 Ｅ、商业来源 三、判断（正确的划上"√"，错误的划上"×"，并说明原因。 每小题 5 分，共 20 分） 1.市场营销也就是企业的销售工作。（ ） 2.价格弹性表明了消费者对价格变化的灵敏度。（ ） 3.营销者在形式上出售产品，而本质上出售的是顾客所追求的 利益和享受。（ ） 4.一种产品在市场上已经没有卖的了，而人们还在使用它，我 们说该产品的生命周期还没有结束。（ ） 四、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1.需求： 2.集中性目标市场营销策略： 3.品牌
4.招徕定价 五、计算题(8分) 一种产品，去年以35元的价格销售了25万件。今年企业准备降价 至30元，预计今年能够销售3引万件。请用价格弹性的原理计算并说 明降价是否正确？ 六、简答题（每小题5分，共15分） 1直复市场营销的主要形式有哪些？ 2.企业进行差别定价必须满足什么条件？ 3.参照群体对消费者行为有什么影响？ 七、论述题（每小题9分，共18分） 1.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些？企业在市 场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求？ 2.产品整体概念的内容及对企业的作用。 命思组组长签字 (本以卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 4.招徕定价 五、计算题（8 分） 一种产品，去年以 35 元的价格销售了 25 万件。今年企业准备降价 至 30 元，预计今年能够销售 31 万件。请用价格弹性的原理计算并说 明降价是否正确？ 六、简答题（每小题 5 分，共 15 分） 1.直复市场营销的主要形式有哪些？ 2.企业进行差别定价必须满足什么条件？ 3.参照群体对消费者行为有什么影响？ 七、论述题（每小题 9 分，共 18 分） 1. 影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?企业在市 场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求? 2.产品整体概念的内容及对企业的作用
