市场营销学评分标准(A卷) 6、内部能力薄弱点外部机会外部威胁 一、名词解释 7、对抗策略减轻策略转移策略 1社会阶层：指一个社会中其有相对同质性和持久性的群体 8、向往性群体回避性群体 2撒脂定价：一种新产品定价策略，它是指在产品生命周期的最初阶段，把产 三、单项选择趣 品的价格定得很高，以撰取最大利润，犹如从鲜奶中撒取奶油。 1、B2、B3、B4、D5、B6、D7、B8、B9、 3核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是产品整体概念中最基 C10、B11、D12、B13、C14、C 本、最主要的部分。 四、多项选择题 4无差异市场营销：指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，而只注 1、CD 2、ABDE3、ABC4、AD5、ABCDE6、ABE 重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定 程度上适合尽可能多的顾客需求。 7、BCE8、BDE 5市场营销组合（略） 五、简答避： 二、填空趣 1、(1)市场营销观念：实现企业目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲 望，并且要比竞争对手更有效的传送目标市场所需的产品和服务，进而比竞争者 1、个人或家庭消费者市场 更有效的满足目标市场的需求和欲望 2、经济科学。行为科学现代管理理论 (2)推销观念：旧市场营销观念，认为消费者通常表现出购买惰性或抗衡心理， 3、消费者需求关系规律策略 因此，企业为实现销售日标，必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买 本企业产品。 4、高市场增长率与高相对市场占有率 (3)最大区别：市：中心是消费者：推：中心是生产者 5、金牛类
市场营销学评分标准（A 卷） 一、名词解释 1 社会阶层：指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体。 2 撇脂定价：一种新产品定价策略，它是指在产品生命周期的最初阶段，把产 品的价格定得很高，以撰取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 3 核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是产品整体概念中最基 本、最主要的部分。 4 无差异市场营销：指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，而只注 重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定 程度上适合尽可能多的顾客需求。 5 市场营销组合（略） 二、填空题 1、个人或家庭 消费者市场 2、经济科学 行为科学 现代管理理论 3、消费者需求 关系 规律 策略 4、高市场增长率与高相对市场占有率 5、金牛类 6、内部能力 薄弱点 外部机会 外部威胁 7、对抗策略 减轻策略 转移策略 8、向往性群体 回避性群体 三、单项选择题 1、B 2、B 3、B 4、D 5、B 6、D 7、B 8、B 9、 C 10、B 11、D 12、B 13、C 14、C 四、多项选择题 1、CD 2、ABDE 3、ABC 4、AD 5、ABCDE 6、ABE 7、BCE 8、BDE 五、简答题： 1、（1）市场营销观念：实现企业目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲 望，并且要比竞争对手更有效的传送目标市场所需的产品和服务，进而比竞争者 更有效的满足目标市场的需求和欲望 （2）推销观念：旧市场营销观念，认为消费者通常表现出购买惰性或抗衡心理， 因此，企业为实现销售目标，必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买 本企业产品。 （3）最大区别：市：中心是消费者；推：中心是生产者
2、略 3、产品整体概念三个层次： (1)核心产品：购买者购买产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。 (2)有形产品：是核心产品借以实现的形式。 (3)附加产品：顾客购买产品时所获得的附加服务与利益 六、 1、(1)生命周期各阶段特点。(2)采取的营销策略组合 2、(1)买方利益：通过品牌可以了解各种产品的质量好坏：有助于提高购物效率 (2)卖方利益：使实方易于定货：可受法律保护：可能会吸引更多的品牌忠诚者： 有助于企业细分市场：有助于树立良好的企业形象
2、略 3、产品整体概念三个层次： （1）核心产品：购买者购买产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。 （2）有形产品：是核心产品借以实现的形式。 （3）附加产品：顾客购买产品时所获得的附加服务与利益 六、 1、（1）生命周期各阶段特点。（2）采取的营销策略组合 2、（1）买方利益：通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；有助于提高购物效率 （2）卖方利益：使卖方易于定货；可受法律保护；可能会吸引更多的品牌忠诚者； 有助于企业细分市场；有助于树立良好的企业形象
