( ),然后进行( ),最后进行 石河子大学」 至学年第学期 ( ) 市场营销课程试卷(C卷) 6产品包装一般包含三个部分，即( 院 ( )和( ) 题号 四 五 六七 总分 7“海尔”是某类家电的( 得分 8集中性市场策略的主要缺点是( 名词解释(6×3分=18分) 三、单项选择 (14×1分=14分) 1市场营销2市场定位3产品组合4分销渠道5品牌 密 1某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中 6公共关系广告 照相机是：( ) 封 二、填空题(20×1分=20分) A产品品类B产品项目C产品组合D产品特色 线 1市场竞争的主要形式是( )和( ). 2以下项目中属于产品延伸层的是：()。 2新产品一般包括：( )、( )( A品牌B包装C安装D款式 和( )。 3.在产品生命周期成熟阶段，宜实行( 3市场竞争企业的类型有四种：市场领先者、( )、市场 A.无选择性市场策略B.选择性市场策略 跟随者和( C.集中性市场策略 D.大量营销策略 4市场营销信息系统是由4个子系统构成的，它们是( )、 )、( )和( 4.产品生命周期是指产品的( ). 5企业实行目标市场营销需采取三个步骤，其中首先要进行 A自然寿命B技术寿命C市场寿命D使用寿命 命愿组组长签字： )组 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 石河子大学 至 学年第 学期 市场营销课程试卷（C 卷） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 一、名词解释（6×3 分=18 分） 1 市场营销 2 市场定位 3 产品组合 4 分销渠道 5 品牌 6 公共关系广告 二、填空题 (20×1 分=20 分) 1 市场竞争的主要形式是（ ）和（ ）。 2 新产品一般包括：（ ）、（ ）、（ ） 和（ ）。 3 市场竞争企业的类型有四种：市场领先者、（ ）、 市场 跟随者和（ ）。 4 市场营销信息系统是由 4 个子系统构成的，它们是（ ）、 （ ）、（ ）和（ ）。 5 企业实行目标市场营销需采取三个步骤，其中首先要进行 （ ），然后进行（ ），最后进行 （ ）。 6 产品包装一般包含三个部分，即（ ）、 （ ） 和（ ）。 7“海尔”是某类家电的（ ）。 8 集中性市场策略的主要缺点是（ ） 。 三、单项选择 （14×1 分=14 分） 1 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中 照相机是： （ ）。 A 产品品类 B 产品项目 C 产品组合 D 产品特色 2 以下项目中属于产品延伸层的是：（ ）。 A 品牌 B 包装 C 安装 D 款式 3．在产品生命周期成熟阶段，宜实行（ ）。 A．无选择性市场策略 B．选择性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量营销策略 4．产品生命周期是指产品的（ ）。 A 自然寿命 B 技术寿命 C 市场寿命 D 使用寿命 密 封 线 院 系 班 级 姓 名 学 号
5.产品最基本的层次是( 12.手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为()。 A核心层B形式层 C延伸层D扩大产品 A、家族包装 B、豪华包装 6.( )是收集原始资料的最主要的方法。 C、多用途包装 A访问法B市场观察C市场实验D因果分析法 D、组合包装 7.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( 13.市场营销观念的突出特征是：() 寻找市场营销机会的方法。 A.以产品质量为中心 A产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 8.避强定位策略的最大特点是()。 D.以消费者需求为中心 A.投资大，获利多 B.能与竞争者抢占共同市场 14.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此 C.风险小，成功率较高 D.有利于标准化大规模生产 营销行为是()。 A.批发销售 9.某牌饮料有3种口味，2种规格，该产品的产品组合的深度为： ()。 B.间接销售 C.直接销售 A.6B.5 C.3 D.2 D.寄售 10.企业提高竞争力的源泉是：( 四、多选题(2×5分=10分) A质量B价格C促销 D新产品开发 1.消费者购买行为的模式大体包括以下内容( 11.生产家用电器的企业与房地产公司是()。 A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买 A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者 E.由谁购买 命组组长签字： )组 第 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 5．产品最基本的层次是（ ）。 A 核心层 B 形式层 C 延伸层 D 扩大产品 6．（ ）是收集原始资料的最主要的方法。 A 访问法 B 市场观察 C 市场实验 D 因果分析法 7.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( ) 寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．避强定位策略的最大特点是（ ）。 A.投资大，获利多 B. 能与竞争者抢占共同市场 C．风险小，成功率较高 D．有利于标准化大规模生产 9．某牌饮料有 3 种口味，2 种规格，该产品的产品组合的深度为: （ ）。 A．6 B．5 C．3 D．2 10．企业提高竞争力的源泉是: （ ）。 A 质量 B 价格 C 促销 D 新产品开发 11.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 12．手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（ ）。 A、家族包装 B、豪华包装 C、多用途包装 D、组合包装 13．市场营销观念的突出特征是：（ ） A．以产品质量为中心 B．以产品价格为中心 C．以产品产量为中心 D．以消费者需求为中心 14．企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此 营销行为是（ ）。 A．批发销售 B．间接销售 C．直接销售 D．寄售 四、多选题（２×５分＝１０分） 1．消费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ） A．何时购买 B．为什么购买 C．何处购买 D．如何购买 E．由谁购买
对竞争者所作的划分。() 5.产品概念中最基本、最主要的部分是形式产品。() 2.非随机抽样包括：( )。 6直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方 式。() A.任意抽样 B.判断抽样 C.分层抽样 7所谓新产品是指通过新发明创造的产品。() 8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境 D.配额抽样 E.简单抽样 自适应系统。( 9代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。()》 3.选择目标市场策略的条件是( 10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取 最大的利润。() A.企业的资源B.产品的性质C.市场变化的状况D.企业产品 六、问答题(3×5分=15分) 是否同质，能否改型、变异E.竞争对手的市场策略 1.简述市场细分的有效标志。 4.包装的基本策略包括：( ）。 2.简述消费者的购买决策过程。 A.类似包装 B.等级包装 C.组合包装 D.再使用包装 E.附赠品包装 3.市场营销渠道的功能主要有哪些？ 5.市场定性预测的主要方法有：( 七、论述题(13分) A.购买者意向调查法B.销售人员意见综合法C.专家意见法 试述企业采取向下延伸的产品组合策略时的理由与风 D.市场试销法E.因果分析预测 险。 五、判断：(10×1分=10分) 1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得 到最大利润的价格。() 2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长， 会引起更高比例的对生产资料需求的增长。() 3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。() 4将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度 命题组组长签字： （)组 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 2．非随机抽样包括:（ ）。 A．任意抽样 B．判断抽样 C．分层抽样 D．配额抽样 E．简单抽样 3．选择目标市场策略的条件是（ ）。 A．企业的资源 B．产品的性质 C．市场变化的状况 D．企业产品 是否同质，能否改型、变异 E．竞争对手的市场策略 4．包装的基本策略包括：（ ）。 A ． 类 似 包 装 B ． 等 级 包 装 C ． 组 合 包 装 D．再使用包装 E．附赠品包装 5．市场定性预测的主要方法有 : （ ）。 A．购买者意向调查法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法 E.因果分析预测 五、判断：（１０×１分＝１０分） 1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得 到最大利润的价格。( ) 2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长， 会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( ) 4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度 对竞争者所作的划分。( ) 5.产品概念中最基本、最主要的部分是形式产品。（ ） 6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方 式。( ) 7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) 8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境 自适应系统。( ) 9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取 最大的利润。( ) 六、问答题 （３×５分＝１５分） 1．简述市场细分的有效标志。 2．简述消费者的购买决策过程。 ３．市场营销渠道的功能主要有哪些? 七、论述题 （１３分） 试述企业采取向下延伸的产品组合策略时的理由与风 险
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