C.不要经过批发环节 石河子大学 至 学年第学期 D.一定要经过批发环节 市场营销 课程试卷(F卷) 4.市场调查是市场预测的：() 院 A.目的和任务 题号 四五六 总分 B.结果 C.根本目的 得分 D.前提和基础 单项选舞题（在下列每小愿四个备选答案中选出一个正确 5.消费者购买决策过程的顺序通常为：() 答案。每小题1分，共15分) A.引起需要>收集信息>评价比较>决定购买>购后感受 密 1.企业进行市场细分所依据的有效条件是：() B.引起需要>评价比较>收集信息>决定购买>购后感受 A.可衡量性、可进人性和可获利性 C.收集信息->评价比较>引起需要>决定购买>购后感受 封 B.可衡量性和可获利性 D.决定购买>引起需要>评估比较->收集信息>购后感受 线 C.可衡量性和可进入性 6.市场营销观念的突出特征是：() D.可进入性和可获利性 A.以产品质量为中心 2.下列产品中最适合采用密集分销策略的是：()。 B.以产品价格为中心 A、电视机 C.以产品产量为中心 B、洗衣机 D.以消费者需求为中心 C、高档家具 7.手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为()。 D、啤酒 A、家族包装 3.产品从制造商到达用户手中，常常：() B、豪华包装 A.不要经过中间环节 C、多用途包装 B.要经过中间环节 D、组合包装 命愿组组长签字： )组 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 石河子大学 至 学年第 学期 市场营销 课程试卷（F 卷） 题 号 一 二 三 四 五 六 总分 得 分 一、 单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确 答案。每小题 1 分，共 15 分） 1．企业进行市场细分所依据的有效条件是：（ ） A．可衡量性、可进人性和可获利性 B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性 D．可进入性和可获利性 2．下列产品中最适合采用密集分销策略的是：（ ）。 A、电视机 B、洗衣机 C、高档家具 D、啤酒 3．产品从制造商到达用户手中，常常：（ ） A．不要经过中间环节 B．要经过中间环节 C．不要经过批发环节 D．一定要经过批发环节 4．市场调查是市场预测的：（ ） A．目的和任务 B．结果 C．根本目的 D．前提和基础 5．消费者购买决策过程的顺序通常为：（ ） A．引起需要-->收集信息-->评价比较-->决定购买-->购后感受 B．引起需要-->评价比较-->收集信息-->决定购买-->购后感受 C．收集信息-->评价比较-->引起需要-->决定购买-->购后感受 D．决定购买-->引起需要-->评估比较-->收集信息-->购后感受 6．市场营销观念的突出特征是：（ ） A．以产品质量为中心 B．以产品价格为中心 C．以产品产量为中心 D．以消费者需求为中心 7．手表与钢笔采用一个包装合并出售，称为（ ）。 A、家族包装 B、豪华包装 C、多用途包装 D、组合包装 密 封 线 院 系 班 级 姓 名 学 号
8.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等， C.同一产品的消费需求的同一性 属于产品的()层次 D.同一产品的消费需求的多样性 A、核心产品B、形式产品C、无形产品D、附加产品 13.根据马斯洛的需要层次理论：() 9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行 A.需要的层次越高越不可缺少 为是：() B.需要的层次越低越重要 A.批发销售 C.尊重的需要是最高层次的需要 B.间接销售 D.层次最高的需要最先需要 C.直接销售 14.促销活动中“推的策略”是企业：() D.寄售 A,利用广告将产品推向市场 10.价格的构成是：() B.利用代销、试销将产品推向市场 A.成本构成的货币表现 C.通过推销人员将产品推向市场 B.价值构成的货币表现 D.利用优惠价格将产品推向市场 C.企业留利和税金的货币表现 15.根据服务的作用，下列属于及时服务的是：() D.流通费用的货币表现 A.操作表演 11.营销学中换代新产品是指：() B.质量三包 A.应用新技术、新材料而研制成的新产品 C.缩短订货周期 B.足新的需要而仿制的产品 D.提供使用说明书 C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 二、多项选择题（在下列每小题五个备选答案中选出二至五个 D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 正确答案。正确答案错选、多选或少选均不得分。每小题2分， 12.市场细分的客观基础是：（) 共16分) A.不同产品的消费需求的差异性 1.以下是个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体：() B.不同产品的消费需求的共同性 A,朋友 命圈组组长签字： 第 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 8．在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等， 属于产品的（ ）层次 Ａ、核心产品Ｂ、形式产品Ｃ、无形产品Ｄ、附加产品 9．企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行 为是：（ ） A．批发销售 B．间接销售 C．直接销售 D．寄售 10．价格的构成是：（ ） A．成本构成的货币表现 B．价值构成的货币表现 C．企业留利和税金的货币表现 D．流通费用的货币表现 11．营销学中换代新产品是指：（ ） A．应用新技术、新材料而研制成的新产品 B．足新的需要而仿制的产品 C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 12．市场细分的客观基础是：（ ） A．不同产品的消费需求的差异性 B．不同产品的消费需求的共同性 C．同一产品的消费需求的同一性 D．同一产品的消费需求的多样性 13．根据马斯洛的需要层次理论：（ ） A．需要的层次越高越不可缺少 B．需要的层次越低越重要 C．尊重的需要是最高层次的需要 D．层次最高的需要最先需要 14．促销活动中“推的策略”是企业：（ ） A．利用广告将产品推向市场 B．利用代销、试销将产品推向市场 C．通过推销人员将产品推向市场 D．利用优惠价格将产品推向市场 15．根据服务的作用，下列属于及时服务的是：（ ） A．操作表演 B．质量三包 C．缩短订货周期 D．提供使用说明书 二、多项选择题（在下列每小题五个备选答案中选出二至五个 正确答案。正确答案错选、多选或少选均不得分。每小题 2 分， 共 16 分） 1．以下是个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体：（ ） A．朋友
6.消费者购买行为的模式大体包括以下内容() B.邻居 A.何时购买 C.家庭 B.为什么购买 D.工会 C.何处购买 E.知名人士 D.如何购买 2.以下市场属于组织市场：() E.由谁购买 A.产业市场 7.一个企业的竞争对手可以分为以下几类 B.中间商市场 A.愿望竞争者 C.企业市场 B.一般竞争者 D.政府市场 C.转售竞争者 E.转卖者市场 D.产品形式竞争者 3.企业研究和选择目标市场的工作内容有：() E.品牌竞争者 A.测量和估测市场需求 8.市场营销观念主要包括以下几种类型 B.进行市场细分 A.生产观念 C,选择目标市场 B.产品观念 D.评估目标市场 C.推销观念 E.实行市场定位 D.市场营销观念 4.企业的产品组合有一定的：() E.社会营销观念 A、宽度B、长度C、深度D、高度E、关联度 5.下列属于直接销售的是() 三、填空题（每空1分，共14分） A.电视购物B.举办家庭销售聚会C.邮购D.自动售货E.上 1.产业市场的需求是“()弹性的需求”。 门推销 2.明星类业务单位的特点是()。 命题组组长签字： )组 第 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 2．以下市场属于组织市场：（ ） A．产业市场 B．中间商市场 C．企业市场 D．政府市场 E．转卖者市场 3．企业研究和选择目标市场的工作内容有：（ ） A．测量和估测市场需求 B．进行市场细分 C．选择目标市场 D．评估目标市场 E．实行市场定位 4．企业的产品组合有一定的：（ ） A、宽度 B、长度 C、深度 D、高度 E、关联度 5．下列属于直接销售的是（ ） Ａ．电视购物Ｂ．举办家庭销售聚会Ｃ．邮购Ｄ．自动售货Ｅ．上 门推销 6．消费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ） A．何时购买 B．为什么购买 C．何处购买 D．如何购买 E．由谁购买 7．一个企业的竞争对手可以分为以下几类 A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．转售竞争者 D．产品形式竞争者 E．品牌竞争者 8．市场营销观念主要包括以下几种类型 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会营销观念 三、填空题（每空 1 分，共 14 分） 1．产业市场的需求是“（ ）弹性的需求”。 2．明星类业务单位的特点是（ ）
1.简述企业选择目标市场应考虑的因素。 3.宝洁公司在中国市场上推出“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三种 2.简述产品组合决策的类型。 品牌，其使用的是()策略。 3.简述参照群体对消费者购买行为有哪些影响。 4.产品生命周期指的是产品的( )寿命，而不是使用寿命。 六、论述题（共22分） 5.从营销学的角度看，卖主构成()，买主构成( )。 1企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何 6.电视机从黑白发展到彩色，这属于()新产品 科学运用降价策略？(10分) 7.按市场竞争程度划分，通常分为完全竞争市场、完全垄断市场和 2在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样 为环境保护作出应有的贡献？(12分) 8.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是()，另一类是 ()。 9.“海尔”是某类家电的( 10.营销渠道宽度指在每个渠道环节上使用()中间商数目 的多少。 11.形式产品是指向市场提供的产品实体或劳务的() 12.促销实质上是传递、沟通()，促进消费者购买的活动。 四、名词解释（每小题3分，共15分） 1.差异市场营销： 2.品牌 3.营业推广 4.消费者市场 5.分销渠道 五、简答题（每小题6分，共18分） 命组组长签字： 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 3．宝洁公司在中国市场上推出“ 潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三种 品牌，其使用的是（ ）策略。 4．产品生命周期指的是产品的（ ）寿命，而不是使用寿命。 5．从营销学的角度看，卖主构成（ ），买主构成（ ）。 6．电视机从黑白发展到彩色,这属于（ ）新产品。 7．按市场竞争程度划分，通常分为完全竞争市场、完全垄断市场和 （ ）。 8．企业所有的促销手段可分为两大类，一类是（ ），另一类是 （ ）。 9．“海尔”是某类家电的（ ）。 10．营销渠道宽度指在每个渠道环节上使用（ ）中间商数目 的多少。 11．形式产品是指向市场提供的产品实体或劳务的（ ） 12．促销实质上是传递、沟通（ ），促进消费者购买的活动。 四、名词解释（每小题 3 分，共 15 分） 1．差异市场营销： 2．品牌 3．营业推广 4．消费者市场 5．分销渠道 五、简答题（每小题 6 分，共 18 分） 1．简述企业选择目标市场应考虑的因素。 2．简述产品组合决策的类型。 3．简述参照群体对消费者购买行为有哪些影响。 六、论述题（共 22 分） 1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何 科学运用降价策略? （10 分） 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样 为环境保护作出应有的贡献?（12 分）