10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含 石河子大学至 学年第学期 的产品项目的总和。() 市场营销课程试卷(D卷) 二、填空愿（每空1分，共18分 院 题号 四 五 六七总分 1.生产者对生产资料的需求受价格影响较一，系一的 需求。 得分 2.市场是某种产品的所有和所组成的群体。 系 一、判断愿判断下列各小题，正确的在思后括号内打“”，错的 3促销实质上是传递、沟通，促进消费者购买的活动。 打“X”。每小题1分，共10分) 4.、是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更 1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规 多的成功机会。 密 模和容量的大小。() 5.分析消费结构变化最常用的定律是一· 2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分 6.连锁商店成功的原因，在于他们能扩大 降低 封 类，以满足不同需要的活动。() 线 3.金牛类业务特征是高市场增长率与高相对市场占有率。 7.企业的目标市场策略包括 和 () 4营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。() 8.企业形象识别系统包括、和视觉识别(V)三个部 5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。() 分。 6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。(） 9.消费品按 可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费 7直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。() 品等。 8国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是 10.产品整体概念包括 三个 种跨越国界的政治活动。() 层次。 9代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。() 命避组组长签字 )组 第页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 石河子大学 至 学年第 学期 市场营销课程试卷（D 卷） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 一、 判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的 打“╳”。每小题 1 分，共 10 分) 1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规 模和容量的大小。( ) 2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分 类，以满足不同需要的活动。( ) 3.金牛类业务特征是高市场增长率与高相对市场占有率。 ( ) 4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。( ) 5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( ) 6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( ) 7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( ) 8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一 种跨越国界的政治活动。( ) 9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。( ) 10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含 的产品项目的总和。( ) 二、填空题(每空 1 分，共 18 分) 1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，系______的 需求。 2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。 4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更 多的成功机会。 5.分析消费结构变化最常用的定律是______。 6.连锁商店成功的原因，在于他们能扩大_________,降低 __________。 7.企业的目标市场策略包括____________和____________、 ___________。 8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部 分。 9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费 品等。 10.产品整体概念包括________、__________、__________三个 层次。 密 封 线 院 系 班 级 姓 名 学 号
三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确 A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透 案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共 8.产品特色属于产品整体中的( )部分。 10分) A.核心B.附加C.形式D.特设 1无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。 9.儿童智力玩具一般宜选()作为广告媒介。 A企业实力较弱B.产品性质相似 A.报纸B.广播C.电视D.杂志 C.市场竞争者多D.消费需求复杂 10.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用 2.在新产品导入期间，如果()，则企业应不断改进产品，以 香水，所采用的是() 更好地满足市场需要。 A.市场改良B.产品改良C,特性改良D,市场营销组合改良 A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高 四、多项选择题在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确 3生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过() 的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少 寻找市场营销机会的方法。 选、错选均不得分。每小题1分，共10分) A产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营 1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( 4.()是细分国际市场最常用的变量。 A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入 A经济因素B.政治因素C组合因素D地理因素 D.市场规模小但容量大E企业促销能力薄弱 5.企业开展公共关系活动的基础是()。 2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众 A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重 6.生产家用电器的企业与房地产公司是()： D产品质量高E.产品成本高 A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者 3企业宏观环境自适应系统主要包括( )等子系统。 7在市场比较小，市场大多数消费者已经熟悉该新产品，购买 A.营销计划系统B.监测预警系统C.分析评估系统 者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用() D营销控制系统E.决策支持系统 决策。 4.产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任 命题组组长签字： )组 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确 案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分，共 10 分) 1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 2.在新产品导入期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以 更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高 3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( ) 寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 4.( )是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 5.企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众 6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.在市场比较小，市场大多数消费者已经熟悉该新产品，购买 者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ） 决策。 A．快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 8.产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形式 D.特设 9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 10.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用 香水，所采用的是（ ） A．市场改良 B．产品改良Ｃ．特性改良Ｄ．市场营销组合改良 四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确 的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少 选、错选均不得分。每小题 1 分，共 10 分) 1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱 2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高 3.企业宏观环境自适应系统主要包括( )等子系统。 A.营销计划系统 B.监测预警系统 C.分析评估系统 D.营销控制系统 E.决策支持系统 4．产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任
何事物，包括() 1.营业推 A,实物B.服务C,场所D.组织E.思想 2.需要 5.消费者的购买行为受()等心理因素的影响。 3.品牌 A.动机B.需要C.感觉D.信念和态度E.熟悉 4.消费者市场 6.以下属于产品整体概念中形式产品层次的有( 六、简答题（每小题6分，共18分） A.产品质量水平B.免费送货C.外观特色 1.参照群体对消费者购买行为有哪些影响？ D.提供信贷E.品牌 2市场营销管理程序包括哪几个阶段？ 7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有 3.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素有哪些？ A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性 七、论述题（每小题9分，共18分） D.复杂性E.相对优点 1.企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科 8当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 学运用降价策略？ A.单价高B耐久性强C技术性强 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为 D.市场集中E潜在颅客多 环境保护作出应有的贡献？ 9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过( 阶段。 A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格 D.确定订货E.评价合同执行情况 10.下列属于直接销售的是( A.电视购物B.举办家庭销售聚会C.邮购D.自动售货E.上 门推销 五、名词解释每小题4分，共16分) 命题组组长签字： 第 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 何事物，包括（ ） Ａ．实物Ｂ．服务Ｃ．场所Ｄ．组织Ｅ．思想 5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。 A.动机 B.需要 C.感觉 D.信念和态度 E.熟悉 6.以下属于产品整体概念中形式产品层次的有（ ） Ａ．产品质量水平Ｂ．免费送货Ｃ．外观特色 Ｄ．提供信贷Ｅ．品牌 7. 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有 ( )。 A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点 8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多 9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过( )阶段。 A.认识需要 B.寻找供应者 C.确定产品规格 D.确定订货 E.评价合同执行情况 10.下列属于直接销售的是（ ） Ａ．电视购物Ｂ．举办家庭销售聚会Ｃ．邮购Ｄ．自动售货Ｅ．上 门推销 五、名词解释(每小题 4 分，共 16 分) 1.营业推广 2.需要 3.品牌 4.消费者市场 六、简答题(每小题 6 分，共 18 分) 1.参照群体对消费者购买行为有哪些影响？ 2.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 3.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素有哪些? 七、论述题(每小题９分，共１８分) 1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科 学运用降价策略? 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为 环境保护作出应有的贡献?