9.市场需求的 和 ,企业经营能力的 石河子大学至 学年第学期 局限性，是市场细分的客观依据。 二、判断题（判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”， 市场营销 课程试卷(C卷) 错的打“”。每小题1分，共10分) 院 1.产品单价经常是中间商进货的决定性因素。( ) 题号 四五六七 总分 2.企业订价的三维环境一般包括生产要素的供应者、顾客和竞 得分 争者三方面因素。( 3.电视营销与电视广告节目一样都为了树立企业或产品形象 ( 一、填空题（每空1分，共19分） 4.能满足消费者某种愿望的各种产品经营者叫一般竞争者 密1.企业市场营销环境包括： 和 5.渠道成员的管理决策主要是由渠道首领来制订的。 2.实力强大的企业兼并和控制同行业的弱小企业，这种增长战略叫： 封 6.一般来说，企业对金牛类业务单位应采取维持战略： 线3.生产者市场上的购买者属」 消费者。 4.市场营销学的研究对象是以 为中心的市场营销 7.在自由竞争市场中，价格竞争是一种常用的手段。 市场营销 及 市场营销 ( 是企业开展公共关系活动的基础，而 是 8.产品生命周期各阶段中，市场竞争最激烈的是成熟期。 企业所面临的数量最多、范围最广的一类公众。 6.当产品处于生命周期的 时，市场竞争最为激烈。 9.营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。 7.产品营销渠道也称分销渠道，它是指产品的所有权和 从生产领域流转到消费领域所经过的通道。 10.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分 8.。产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括 类，以满足不同需要的活动。( 三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，远出一个正确 答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。年小题1分， 共15分) 命避组组长签字 )组 第 页 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 石河子大学 至 学年第 学期 市场营销 课程试卷（C 卷） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 一、填空题(每空 1 分，共 19 分) 1.企业市场营销环境包括：________和_________。 2. 实力强大的企业兼并和控制同行业的弱小企业，这种增长战略叫： ______________。 3.生产者市场上的购买者属____________消费者。 4. 市场营销学的研究对象是以________为中心的市场营销________、 市场营销_______及_________市场营销_______。 5.____________是企业开展公共关系活动的基础，而____________是 企业所面临的数量最多、范围最广的一类公众。 6. 当产品处于生命周期的___________时，市场竞争最为激烈。 7.产品营销渠道也称分销渠道，它是指产品的所有权和____________ 从生产领域流转到消费领域所经过的通道。 8.。产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括 ____________、_________、___________、_____________。 9.市场需求的____________和____________，企业经营能力的 局限性，是市场细分的客观依据。 二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”， 错的打“╳”。每小题 1 分，共 10 分) 1.产品单价经常是中间商进货的决定性因素。( ) 2.企业订价的三维环境一般包括生产要素的供应者、顾客和竞 争者三方面因素。( ) 3.电视营销与电视广告节目一样都为了树立企业或产品形象。 ( ) 4.能满足消费者某种愿望的各种产品经营者叫一般竞争者 ( ) 5.渠道成员的管理决策主要是由渠道首领来制订的。 ( ) 6.一般来说，企业对金牛类业务单位应采取维持战略。 ( ) 7.在自由竞争市场中，价格竞争是一种常用的手段。 ( ) 8.产品生命周期各阶段中，市场竞争最激烈的是成熟期。 ( ) 9.营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。 ( ) 10.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分 类，以满足不同需要的活动。( ) 三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确 答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分， 共 15 分) 密 封 线 院 系 班 级 姓 名 学 号
,空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.改进产品 B.迅速投放市 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争 场 者 D.行业竞争者 C.加强促销规划 D.尽早放弃 2.中间商经营互不关联的产品，这种策略是( 9.无差异性目标市场策略主要适用于 )。 A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂 产品 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 3.( )是企业产品订价的最低限度。 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 A.顾客对价格的接受程度 B.企业对价格的承受程度 10.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过 )寻找市场营销机会的方法。 C.市场竞争的激烈程度 D.政策对订价的允许程度 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D. 4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是( 多种经营 A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员 11.在直复营销的策划中，( )是根本前提。 推销 5.某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施( )战略 A.建立全面而又准确的顾客数据库 的表现。 B.组织合适的商品或劳务 A.横向多角化 B.同心多角化 C.综合多角 C.设计商品流动路线 化 D.横向一体化 D.选择有效的传媒 6.国际市场营销活动的主体是( )。 12.企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是 A.国家 B.消费者 C.产品 D.企业 ( )。 7.独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.企业 B.中间商 C.家庭 D.相关群体 A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便 13.可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的 利 D.单价较高 ( )。 8.若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应 A.出现率和严重性都较大 B.出现率大、严重性小 。 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 命题组组长签字： 组 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 1.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争 者 D.行业竞争者 2.中间商经营互不关联的产品，这种策略是( )。 A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂 产品 3.( )是企业产品订价的最低限度。 A.顾客对价格的接受程度 B.企业对价格的承受程度 C.市场竞争的激烈程度 D.政策对订价的允许程度 4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是( )。 A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员 推销 5.某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施( )战略 的表现。 A.横向多角化 B.同心多角化 C.综合多角 化 D.横向一体化 6.国际市场营销活动的主体是( )。 A.国家 B.消费者 C.产品 D.企业 7.独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便 利 D.单价较高 8.若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应 ( )。 A.改进产品 B.迅速投放市 场 C.加强促销规划 D.尽早放弃 9.无差异性目标市场策略主要适用于 ( )。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 10.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过 ( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D. 多种经营 11.在直复营销的策划中，( )是根本前提。 A.建立全面而又准确的顾客数据库 B.组织合适的商品或劳务 C.设计商品流动路线 D.选择有效的传媒 12.企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是 ( )。 A.企业 B.中间商 C.家庭 D.相关群体 13.可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的 ( )。 A.出现率和严重性都较大 B.出现率大、严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大
14. )是企业在原有的经营范围内通过增加产品项目来增加产品线长度的策 D.免收运费订价 E.特殊事件订 略。 价 A.产品线延伸 B.产品线换代 5.分析竞争对手需要做好 ( )等工作。 C.产品线充实 D.产品线带动 A.了解竞争对手的策略 B.识别 15.儿童用品宜选择( )作为广告媒介。 竞争对手 C.进行竞争控制D. A.报纸 B.户外广告 C.电视 D.杂志 评估竞争对手的优劣势 E.评估 竞争者的反应模式 四、多项选择愿（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确 的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少 6.新产品要迅速能被广大消费者所接 选、错选均不得分。每小题2分，共16分) 受，则必须具有 ( 1.影响消费者购买行为的因素主要有 ( ）。 A.较好的适应性 B.产品介绍的 明确性 C.可分割性 A.职业 B.收入 C.民族 D.复杂性 E.相对优点 D.家庭 E.个性 7.企业确立说服性广告目标的目的是通过广告达到 2.( )是直复营销的方式。 ( )的目的。 A.寄放销售 B.邮购销售 C.电视直销 A.使消费者偏爱和购买企业的产品 D.目录直销 E.网络直销 B.使消费者了解有关产品的信息 3.产品组合的关联性是指各条产品线之间在 C.转变顾客对某些产品特征的感觉 )方面的相关程度。 D.使消费者经常想到本企业的产品 A.生产条件 B.销售渠道 C.产品设计 E.使消费者认识到本企业产品的特色 D.最终用途 E.产品牌号 8.企业对经济环境的研究主要包括 4.企业可采取的促销订价策略主要有 )。 ）。 A,居民收入情况 B.经济制度 C.居民储蓄状况 A.以旧换新 B.招徕订价 C.俘虏产品订价 命题组组长签字： )组 (本试卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） 14.( )是企业在原有的经营范围内通过增加产品项目来增加产品线长度的策 略。 A.产品线延伸 B.产品线换代 C.产品线充实 D.产品线带动 15.儿童用品宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.户外广告 C.电视 D.杂志 四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确 的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少 选、错选均不得分。每小题 2 分，共 16 分) 1.影响消费者购买行为的因素主要有 ( )。 A.职业 B.收入 C.民族 D.家庭 E.个性 2.( )是直复营销的方式。 A.寄放销售 B.邮购销售 C.电视直销 D.目录直销 E.网络直销 3.产品组合的关联性是指各条产品线之间在 ( )方面的相关程度。 A.生产条件 B.销售渠道 C.产品设计 D.最终用途 E.产品牌号 4.企业可采取的促销订价策略主要有 ( )。 A.以旧换新 B.招徕订价 C.俘虏产品订价 D.免收运费订价 E.特殊事件订 价 5.分析竞争对手需要做好 ( )等工作。 A.了解竞争对手的策略 B.识别 竞争对手 C.进行竞争控制 D. 评估竞争对手的优劣势 E.评估 竞争者的反应模式 6.新产品要迅速能被广大消费者所接 受，则必须具有 ( )。 A.较好的适应性 B.产品介绍的 明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点 7.企业确立说服性广告目标的目的是通过广告达到 ( )的目的。 A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息 C.转变顾客对某些产品特征的感觉 D.使消费者经常想到本企业的产品 E.使消费者认识到本企业产品的特色 8.企业对经济环境的研究主要包括 ( )。 A.居民收入情况 B.经济制度 C.居民储蓄状况
D.消费结构状况E.产业结构 五、名词解释（每小题4分，共16分） 1.人员推销 2.市场渗透 3.产品生命周期 上.品牌扩展 大、简答愿（每小愿5分，共15分） 1.市场营销观念与推销观念的区别。 市场营销管理程序包括哪几个阶段？ 。生产者采购生产资料时对供应者的评价标准主要有哪些？ 七、论述愿（第1思10分，第2愿9分，共19分） 1.论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略组合。 命思组组长签字 )组 第 (本以卷共页)
命题组组长签字： （ ） 组 第 页 （本试卷共 页 ） D.消费结构状况 E.产业结构 五、名词解释(每小题 4 分，共 16 分) 1.人员推销 2.市场渗透 3.产品生命周期 4.品牌扩展 六、简答题(每小题 5 分，共 15 分) 1. 市场营销观念与推销观念的区别。 2．市场营销管理程序包括哪几个阶段? 3. 生产者采购生产资料时对供应者的评价标准主要有哪些? 七、论述题(第 1 题 10 分，第 2 题 9 分，共 19 分) 1. 论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略组合。 2. 企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学 运用降价策略?